第55篇 田莘之为陈轸说秦惠王
出处：战国策·秦策一
📜 原文（文言文）
田莘之为陈轸说秦惠王曰：“臣恐王之若郭君然，夫晋献公欲伐郭，而惮舟之侨存。荀息曰：‘《周书》有言，美女破舌。’乃遗之女乐，以乱其政。舟之侨谏而不听，遂去。因而伐郭，遂破之。又欲伐虞，而惮宫之奇存。荀息曰：‘《周书》有言，美男破老。’乃遗之美男，教之恶宫之奇。宫之奇以谏而不听，遂亡。因而伐虞，遂取之。今秦自以为王，能害王者之国者，楚也。楚知秦之所患，必以计挠之。臣窃为王患之。陈轸，夏人也，习于三晋之事，故逐之，则楚、韩、赵、魏必合。合则秦非其国也。王不如留之以观其变。”秦惠王曰：“善。”乃留陈轸。
📖 白话文翻译
田莘は陳軫のために秦の惠王に游説して言った。「私は大王が郭国の君主のようになることを案じております。昔、晋の献公は郭国を攻めようとしましたが、舟之僑がなおいることを恐れていました。荀息が言いました。『周書にこういう言葉があります。美女は直言を壊すことができると。』そこで郭君に女楽を送り、その朝政を乱しました。舟之僑が諫めましたが、郭君は聞き入れず、舟之僑は立ち去りました。晋はその機に乗じて郭国を攻め、ついに滅ぼしました。晋の献公はまた虞国を攻めようとしましたが、宮之奇がなおいることを恐れていました。荀息が言いました。『周書にこういう言葉があります。美男は老臣を壊すことができると。』そこで虞君に美男を送り、彼らを教唆して宮之奇を誹謗させました。宮之奇が諫めましたが、虞君は聞き入れず、逃亡しました。晋はその機に乗じて虞国を攻め、ついに奪い取りました。今、秦は自ら王と称しておりますが、王の国を危うくし得る者は、楚であります。楚は秦の憂患を知っておりますゆえ、必ず計略を用いて乱そうとするでありましょう。私はひそかに大王のために憂えております。陳軫は夏の地の人で、三晋の事情に通じております。もし彼を追放すれば、楚・韓・趙・魏は必ず連合するでありましょう。連合すれば、秦はその国を成さなくなりましょう。大王は彼を留め置き、情勢の変化を観察されるのがよろしいかと存じます。」秦の惠王は言った。「よし。」そこで陳軫を留め置いた。
💡 商战启示录
此策の核心は「才を留めて変を観る」にあり、軽々しく重要人材を手放すことではない。田莘は秦の恵王に、陳軫が敵国から来たとはいえ、その三晋の事務に精通しているゆえ、追放すれば楚・韓・趙・魏の連盟を促し、秦を包囲する網を形成することになると戒めた。現代の商戦においても、かかる事例は企業買収や人材争奪戦でしばしば見られる。例えば、某ハイテク大手がスタートアップを買収しようとする際、創業チームの背景が敏感であるがゆえに断念すれば、かえって彼らを競合の懐に飛び込ませ、連合して市場の脅威を形成させかねない。より良き策は「留才観察」、すなわち重要人物を暫定的に保持または取り込み、その業界洞察を活用しつつ、その動向を監視し、彼らが競合の触媒となるのを防ぐことである。また、アップル社はかつて元Google幹部を登用したが、背景は異なれど、その経験を排斥せずに活用し、自らのエコシステムを強化した。この戦略は管理者に示す：潜在的な脅威となる人材に直面した際、利害を秤にかけ、単純な排除に代えて包容と観察をもって臨み、彼らが外部連盟の絆となるのを防ぎ、戦略的受動に陥るのを避けるべし。古策の今への応用は、「人を逐う」ことより「局を制す」ことを重んじるにある。