Чу напало на Вэй. Чжан И сказал циньскому царю Хуэю: «Лучше помочь Вэй, усилив их мощь. Если Вэй одержит победу, оно вновь последует за Цинь и непременно уступит земли западнее реки Си-хэ; если же Вэй потерпит поражение, оно не сможет обороняться, и государь непременно овладеет этими землями». Циньский царь внял совету Чжан И, направил десять тысяч воинов из Пи-ши и сто боевых колесниц в дар Вэй. Полководец Вэй Си-шоу одолел чуского царя Вэя, но войско Вэй было изнурено и страшилось Цинь; действительно, Вэй уступило земли западнее Си-хэ.
💡 商战启示录
Стратегия Чжан И раскрывает в современной коммерческой войне принципы «использования чужой силы» и «ловушки взаимной выгоды». Когда между конкурентами вспыхивает конфликт, третья сторона может, поддерживая одну из сторон, истощить силы обеих и одновременно укрепить собственные позиции. Например, в сфере пассажирских перевозок по требованию, в ходе «войны субсидий» между Didi и Kuaidi, Tencent и Alibaba вложили средства каждая в свой лагерь, внешне поддерживая союзников, но на деле расширяя долю собственных платёжных рынков, что в итоге привело к слиянию и максимизации их собственной выгоды. Действия Чжан И схожи: царство Цинь помогало царству Вэй, внешне поддерживая союзника, но на деле заставляя Вэй и Чу истощать друг друга, а когда Вэй ослабло — принудило его уступить земли. Современные предприятия также могут перенять эту стратегию: когда конкуренты втянуты в затяжное противостояние, предлагать «поддержку» в обмен на стратегические ресурсы или доступ к рынку, но при этом необходимо контролировать собственные издержки и иметь запасной план. Ключ — как Чжан И, точно просчитывать ход битвы, обеспечивая себе выгоду независимо от исхода. В то же время эта стратегия предостерегает предприятия: принимая внешнюю помощь, следует остерегаться скрытых целей другой стороны, чтобы не стать пешкой в чужой игре.