Tian Xin intercedió ante el Rey Hui de Qin en favor de Chen Zhen, diciendo: "Temo que Su Majestad termine como el soberano del estado de Guo. En tiempos pasados, el Duque Xian de Jin deseaba atacar a Guo, pero temía que Zhou Zhiqiao aún estuviera allí. Xun Xi dijo: 'El Libro de Zhou afirma que la belleza femenina puede corromper la rectitud de los consejeros.' Entonces enviaron músicas y danzarinas al señor de Guo, perturbando su corte. Zhou Zhiqiao amonestó, pero el señor no escuchó, y Zhou Zhiqiao partió. Jin aprovechó la ocasión para atacar a Guo y lo aniquiló. Luego, el Duque Xian de Jin quiso atacar a Yu, pero temía que Gong Zhiqi aún estuviera allí. Xun Xi dijo: 'El Libro de Zhou afirma que la belleza masculina puede corromper a los ministros ancianos.' Entonces enviaron jóvenes hermosos al señor de Yu, instigándolos a calumniar a Gong Zhiqi. Gong Zhiqi amonestó, pero el señor no escuchó, y huyó. Jin aprovechó para atacar a Yu y lo conquistó. Ahora, Qin se proclama rey, y quien puede amenazar a un reino real es Chu. Chu, conociendo las preocupaciones de Qin, seguramente usará estratagemas para sembrar el caos. En privado, temo por Su Majestad. Chen Zhen es oriundo de las tierras de Xia y conoce bien la situación de los tres estados de Jin. Si lo desterramos, entonces Chu, Han, Zhao y Wei sin duda se unirán. Si se unen, Qin dejará de ser un estado. Mejor sería que Su Majestad lo retenga para observar cómo evolucionan los acontecimientos." El Rey Hui de Qin dijo: "Bien." Y así retuvo a Chen Zhen.
💡 商战启示录
El núcleo de esta estrategia reside en "retener el talento para observar los cambios", en lugar de abandonar fácilmente a figuras clave. Tian Xin advierte al Rey Hui de Qin que, aunque Chen Zhen proviene de un estado rival, conoce a fondo los asuntos de los Tres Jin; si lo expulsan, impulsará una alianza entre Chu, Han, Zhao y Wei, formando una red de cerco contra Qin. En la guerra comercial moderna, casos similares son comunes en fusiones empresariales o disputas por talento. Por ejemplo, un gigante tecnológico que desea adquirir una startup podría, si abandona por los antecedentes sensibles del equipo fundador, permitir que estos se unan a un competidor, creando una amenaza de mercado conjunta. La estrategia superior es "retener para observar": conservar o absorber temporalmente a figuras clave, aprovechar su visión del sector mientras se vigilan sus movimientos, evitando que se conviertan en catalizadores para los rivales. Otro ejemplo es Apple, que incorporó a exejecutivos de Google; pese a sus distintos orígenes, aprovechó su experiencia en lugar de rechazarlos, fortaleciendo así su propio ecosistema. Esta táctica enseña a los gestores: ante talentos potencialmente amenazantes, se debe sopesar pros y contras, sustituyendo la exclusión simple por la inclusión y la observación, para impedir que se conviertan en el vínculo de alianzas externas que conduzcan a una pasividad estratégica. La antigua estrategia aplicada hoy se centra en "controlar la situación", no en "expulsar a las personas".