전신이 진진을 위하여 진혜왕에게 유세하였다. "저는 대왕께서 과나라 군주처럼 되실까 두렵나이다. 옛날 진헌공이 과나라를 치려 하였으나 주지교가 아직 있음을 꺼렸습니다. 순식이 말하기를 '《주서》에 이르기를, 미녀는 곧은 말을 무너뜨릴 수 있다 하였습니다'라고 하고는 과군에게 여악을 보내어 그 조정을 어지럽혔습니다. 주지교가 간언하였으나 과군이 듣지 않자, 주지교는 떠나갔습니다. 진나라가 그 틈을 타 과나라를 쳐서 멸망시켰습니다. 진헌공이 또 우나라를 치려 하였으나 궁지기가 아직 있음을 꺼렸습니다. 순식이 말하기를 '《주서》에 이르기를, 미남은 원로를 무너뜨릴 수 있다 하였습니다'라고 하고는 우군에게 미남을 보내어 궁지기를 비방하도록 교사하였습니다. 궁지기가 간언하였으나 우군이 듣지 않자, 도망쳐 떠났습니다. 진나라가 그 틈을 타 우나라를 쳐서 빼앗았습니다. 지금 진나라가 스스로 왕이라 일컬으니, 왕의 나라를 해칠 수 있는 자는 초나라입니다. 초나라는 진나라의 근심을 알기에 반드시 계책으로 어지럽힐 것입니다. 저는 사사로이 대왕을 위하여 근심하나이다. 진진은 하 땅 출신으로 삼진의 형세에 익숙하니, 만일 그를 쫓아낸다면 초·한·조·위가 반드시 연합할 것입니다. 연합하면 진나라는 그 나라다움을 잃을 것입니다. 대왕께서는 그를 머물게 하여 형세의 변화를 살피심이 나으실 것입니다." 진혜왕이 말하기를 "좋다" 하고는 마침내 진진을 머물게 하였다.
💡 商战启示录
이 전략의 핵심은 “인재를 머물게 하여 변화를 관찰함”에 있으며, 가볍게 핵심 인재를 포기하는 데 있지 않다. 전신은 진혜왕에게 경고하기를, 진진이 비록 적국에서 왔으나 삼진(三晉)의 사무에 정통하니, 만약 그를 추방하면 초·한·조·위가 동맹을 맺어 진(秦)을 포위하는 그물을 형성하게 될 것이라고 했다. 현대 상전에서도 유사한 사례는 기업 인수합병이나 인재 쟁탈전에서 흔히 발견된다. 예를 들어, 어떤 기술 대기업이 스타트업을 인수하려 할 때, 창업팀의 배경이 민감하다는 이유로 포기한다면, 오히려 그들이 경쟁사의 품에 안기게 하여 연합으로 시장 위협을 형성하게 할 수 있다. 더 나은 전략은 “인재를 머물게 하여 관찰함”이다. 즉, 핵심 인물을 잠시 유지하거나 흡수하여 그들의 업계 통찰력을 활용하는 동시에 그들의 동향을 감시함으로써, 그들이 경쟁자의 촉매제가 되는 것을 방지하는 것이다. 또 다른 예로, 애플은 전 구글 고위 임원을 흡수한 적이 있는데, 배경은 달랐지만 그들의 경험을 활용하고 배척하지 않음으로써 자사 생태계를 강화했다. 이 전략은 관리자에게 시사하는 바가 크다. 잠재적 위협이 되는 인재를 대할 때는 이해득실을 저울질하여 단순한 배제 대신 포용과 관찰로 대응함으로써, 그들이 외부 연합의 연결고리가 되어 전략적 수세에 빠지는 것을 방지해야 한다. 고대의 전략을 오늘에 적용함에 있어 핵심은 “사람을 쫓아내는 것”이 아니라 “국면을 통제하는 것”에 있다.