第56篇 张仪又恶陈轸于秦王
出处：战国策·秦策一
📜 原文（文言文）
张仪又恶陈轸于秦王，曰：“轸驰楚、秦之间，今楚不加善秦而善轸，然则是轸自为厚而王薄也。且轸欲去秦而之楚，王何不听乎？”王谓陈轸曰：“吾闻子欲去秦而之楚，信乎？”陈轸曰：“然。”王曰：“仪之言果信也。”曰：“非独仪知之也，行道之士尽知之矣。昔子胥忠于其君，而天下争以为臣；曾参孝于其亲，而天下愿以为子。故卖仆妾不出里巷而取者，良仆妾也；出妇嫁于乡里者，善妇也。臣不忠于王，楚何以轸为？忠尚见弃，轸不之楚，而何之乎？”王以为然，遂善待之。
📖 白话文翻译
張儀、また秦王の前で陳軫を誹謗して言う、「陳軫は楚と秦の間を行き来しておりますが、今、楚は秦に親しみを持たず、かえって陳軫を厚遇しております。これは陳軫が己の利益を図り、大王を軽んじている証拠でございます。それに陳軫は秦を去って楚へ赴こうとしておりますゆえ、大王はなぜ彼を行かせてやらぬのですか」。秦王、陳軫に問うて言う、「汝が秦を去りて楚へ行かんとすると聞くが、誠にや否や」。陳軫、言う、「その通りでございます」。秦王、言う、「張儀の言葉は果たして真実であった」。陳軫、言う、「張儀のみならず、道行く人も皆これを知っております。昔、伍子胥はその主君に忠義を尽くし、天下の国々が競って臣とせんと望みました。曾参はその父母に孝行を尽くし、天下の人々が皆、己が子とせんと願いました。ゆえに僕妾を売るに、里巷を出ずして買う者があれば、必ずや良き僕妾でありましょう。出された婦人が郷里に再嫁するは、必ずや良き婦人でありましょう。もし私が大王に忠義を尽くさねば、楚がどうして我を用いましょうや。忠義を尽くしてなお棄てられる身、楚に行かずして、どこへ赴きましょうや」。秦王、その言を是とし、厚く遇した。
💡 商战启示录
この物語は、商業競争において、競争相手の悪意ある中傷に直面した際、戦略的な自己証明を通じて危機を乗り越える知恵を明らかにしている。陳軫は張儀の告発に直接反論せず、伍子胥と曾参の故事を用いて忠誠と価値を結びつけ、自らが信頼されないことこそが、まさに秦の王の損失であることを暗示した。現代の商戦においても、同様の状況は、経営幹部や重要人材が競争相手に引き抜かれようとする際にしばしば生じる。例えば、某テクノロジー企業の中核製品マネージャーが、競争相手から「転職を企て、機密を漏洩している」という噂を流されたとする。このマネージャーは慌てて弁明せず、会議の場で自らが主導した成功事例を共有し、「もし私が忠実でないなら、なぜ競争相手は私を引き抜こうとするのか？もし私に価値がなければ、なぜ会社は私を留めるのか？」と強調することで、焦点を個人の忠誠から専門的能力へと移した。この行動は経営陣の信頼を揺るぎないものにしただけでなく、顧客にも彼の代替不可能な価値を示した。この戦略の核心は、否定的な告発を自己価値の再確認へと転化させ、事実と論理で反撃し、感情的な争いに陥らないことにある。同時に、陳軫の応答は管理者に対し、情報が非対称な状況では、偏った言葉に惑わされず、多角的な意見を聞くべきであるという教訓も与えている。