Chǔ atacó a Wèi, y Zhang Yi dijo al Rey Hui de Qin: 'Mejor ayudar a Wèi para fortalecer su poder. Si Wèi vence, volverá a obedecer a Qin y ciertamente ofrecerá las tierras al oeste del río; si Wèi es derrotado, no podrá defenderse, y el Rey sin duda podrá tomar esas tierras.' El Rey de Qin adoptó el consejo de Zhang Yi, movilizando diez mil soldados de Pishi y cien carros de guerra, y los envió a Wèi. El general de Wèi, Xishou, venció al Rey Wei de Chu, pero las tropas de Wèi estaban exhaustas y temían a Qin, por lo que efectivamente ofrecieron las tierras al oeste del río.
💡 商战启示录
La estrategia de Zhang Yi revela el arte de "usar la fuerza ajena" y la "trampa del beneficio mutuo" en la guerra comercial moderna. Cuando los competidores entran en conflicto, un tercero puede apoyar a una de las partes para agotar las fuerzas de ambas, consolidando al mismo tiempo su propia posición. Por ejemplo, en el ámbito del transporte compartido, durante la guerra de subsidios entre Didi y Kuaidi, Tencent y Alibaba inyectaron capital respectivamente, apoyando en apariencia a sus propios bandos, pero en realidad expandiendo su cuota en el mercado de pagos mediante la inversión, hasta propiciar la fusión final y maximizar sus propios intereses. La táctica de Zhang Yi es similar: el estado de Qin auxiliaba a Wei, pareciendo ayudar a un aliado, pero en verdad hacía que Wei y Chu se desgastaran mutuamente, hasta que, debilitado Wei, lo forzaba a ceder territorio. Las empresas modernas pueden adoptar esta estrategia: cuando los competidores se enredan en una guerra prolongada, ofrecer "apoyo" a cambio de recursos estratégicos o acceso al mercado, siempre que el costo propio sea controlable y se reserve un plan de contingencia. La clave está en, como Zhang Yi, calcular con precisión el curso del conflicto, asegurando que, gane o pierda, uno obtenga beneficios. A su vez, esta estrategia advierte a las empresas que, al aceptar apoyo externo, deben vigilar las intenciones ocultas del otro, para no convertirse en peones del tablero ajeno.