초나라가 위나라를 공격하자, 장의가 진혜왕에게 말했다: "차라리 위나라를 도와 그들의 힘을 강화시키는 것이 낫겠습니다. 만약 위나라가 이기면, 다시 진나라를 따르게 되어 반드시 서하 이외의 땅을 바칠 것입니다; 만약 위나라가 패하면, 위나라는 방어할 수 없게 되어 대왕께서 반드시 그 땅을 차지하실 수 있습니다." 진왕이 장의의 계책을 받아들여, 피씨의 병사 일만 명과 전차 백 대를 징발하여 위나라에 보냈다. 위나라 장수 서수가 초위왕을 이겼으나, 위군이 지쳐 있었고 진나라를 두려워하여, 과연 서하 이외의 땅을 바쳤다.
💡 商战启示录
장의의 전략은 현대 상업 전쟁에서의 '힘을 빌려 타격하는 기술'과 '윈윈의 함정'을 드러낸다. 경쟁자들 사이에 충돌이 발생할 때, 제3자는 한쪽을 지지함으로써 양측의 실력을 소모시키고 동시에 자신의 지위를 공고히 할 수 있다. 예를 들어, 차량 공유 업계에서 디디와 콰이디의 자금 소모전에서 텐센트와 알리바바가 각각 자금을 투입하여 표면적으로는 각자의 진영을 지원했지만, 실질적으로는 자본 투입을 통해 자신들의 결제 시장 점유율을 확대했고, 결국 합병을 촉진하여 자신들의 이익을 극대화했다. 장의의 방식도 이와 유사하다: 진나라가 위나라를 원조한 것은 겉으로는 동맹을 돕는 듯했으나, 실질적으로는 위나라와 초나라가 서로 소모하게 만들고, 위나라가 약해졌을 때 할지를 강요한 것이다. 현대 기업도 이 전략을 차용하여 경쟁자가 장기전에 빠졌을 때 '지원'을 제공하는 대가로 전략적 자원이나 시장 진입권을 확보할 수 있으나, 자체 비용을 통제 가능한 수준으로 유지하고 후수를 남겨두어야 한다. 핵심은 장의처럼 전황의 흐름을 정밀하게 계산하여 승패와 관계없이 자신이 이익을 얻을 수 있도록 보장하는 것이다. 동시에 이 전략은 기업에게도 경고를 준다: 외부 지원을 받을 때 상대방의 잠재적 의도를 경계하여 타인의 판 위에 놓인 졸이 되지 않도록 해야 한다.