Чжан И, желая навлечь беду на Чули Цзи, намеренно возвысил его положение и отправил с миссией в царство Чу. Затем Чжан И тайно побудил чуского вана просить циньского вана назначить Чули Цзи первым министром Цинь. Чжан И сказал циньскому вану: "Я ценил Чули Цзи и послал его с миссией, дабы укрепить союз между Цинь и Чу. Ныне он пребывает в Чу, и чуский ван просит за него должность первого министра Цинь. Я слышал, что Чули Цзи говорил чускому вану: 'Желает ли великий ван, чтобы Чжан И оказался в затруднении в Цинь? Я могу помочь вам в этом.' Чуский ван поверил ему и потому просит за него эту должность. Если великий ван ныне внемлет просьбе чуского вана, то Чули Цзи впредь непременно будет действовать в интересах Чу и в ущерб Цинь." Услышав это, циньский ван пришёл в ярость, и Чули Цзи был вынужден бежать из царства Цинь.
💡 商战启示录
Замысел Чжан И можно назвать классической комбинацией приёмов «возвышения до падения» и «разжигания раздора». Возвышая положение Шули-цзы (поручая ему важные дипломатические миссии), а затем через третье лицо — устами чуского вана — выдвигая просьбу, выгодную Шули-цзы, он посеял в сердце циньского вана семя подозрения, что Шули-цзы в сговоре с внешними силами. Это даёт нам урок: в современной деловой конкуренции порой не нужно напрямую атаковать соперника, а достаточно искусно выстроить расстановку, чтобы соперник в глазах начальства или партнёров предстал как «затмевающий своей заслугой господина» или «плетущий интриги с внешним миром», тем самым спровоцировав кризис доверия. Например, некий топ-менеджер компании, желая устранить конкурента, намеренно рекомендует того на проект, глубоко связанный с крупным внешним клиентом, а затем устраивает так, чтобы внешний клиент предложил руководству компании «переманить» этого сотрудника, заставляя руководство усомниться в его лояльности. Суть такой стратегии — использование информационной асимметрии и человеческой склонности к подозрительности для создания внешне правдоподобной «цепочки улик», лишающей соперника возможности оправдаться. Однако следует помнить: подобная стратегия крайне рискованна — если расстановка недостаточно продумана или соперник реагирует быстро, огонь может обратиться против самого инициатора. В современном бизнесе куда уместнее делать ставку на прозрачные механизмы коммуникации и здоровую культуру конкуренции, а не полагаться на интриги, ибо сиюминутная выгода в долгосрочной перспективе неизбежно подорвёт сплочённость коллектива и самые основы предприятия.