Zhang Yi quería tender una trampa a Chu Li Ji, por lo que deliberadamente elevó su estatus y lo envió como emisario al reino de Chu. Posteriormente, Zhang Yi instigó en secreto al rey de Chu para que solicitara al rey de Qin el nombramiento de Chu Li Ji como primer ministro de Qin. Zhang Yi dijo al rey de Qin: "La razón por la que valoro a Chu Li Ji y lo envié de misión es para fortalecer los lazos entre Qin y Chu. Ahora que está en Chu, el rey de Chu ha pedido en su nombre que ocupe el cargo de primer ministro de Qin. He oído que Chu Li Ji dijo al rey de Chu: '¿Desea Su Majestad que Zhang Yi se encuentre en dificultades en Qin? Puedo ayudarle a lograrlo.' El rey de Chu lo creyó y por eso solicitó su nombramiento. Si Su Majestad ahora accede a la petición del rey de Chu, Chu Li Ji, en el futuro, actuará sin duda en beneficio de Chu y en detrimento de los intereses de Qin." Al oír esto, el rey de Qin se enfureció, y Chu Li Ji se vio obligado a huir del reino de Qin.
💡 商战启示录
La estrategia de Zhang Yi constituye un magistral golpe combinado de "halago que destruye" y "siembra de discordia". Al elevar la posición de Shu Liji (encomendándole misiones diplomáticas de gran relevancia) y, posteriormente, valiéndose de un tercero —el Rey de Chu— para formular peticiones favorables a Shu Liji, sembró en la mente del Rey de Qin la sospecha de que aquel conspiraba con fuerzas externas. Esto nos revela que en la competencia comercial moderna, no siempre es necesario atacar directamente al adversario; basta con urdir un hábil entramado para que el rival parezca, ante sus superiores o socios, "eclipsar a su señor con méritos excesivos" o "coludir con el exterior", provocando así una crisis de confianza. Por ejemplo, un alto ejecutivo, para marginar a su competidor, recomienda deliberadamente que este se haga cargo de un proyecto profundamente vinculado a un gran cliente externo, y luego dispone que dicho cliente solicite a la alta dirección la contratación del ejecutivo, sembrando dudas sobre su lealtad. La esencia de esta táctica reside en explotar la asimetría de información y la naturaleza suspicaz del ser humano, forjando una "cadena de evidencias" de apariencia verosímil que deje al oponente sin posibilidad de defensa. No obstante, conviene advertir que esta estrategia entraña un riesgo elevado: si el plan no se ejecuta con meticulosidad o el adversario reacciona con presteza, el fuego puede volverse contra quien lo encendió. En el ámbito empresarial contemporáneo, más vale fomentar mecanismos de comunicación transparente y una cultura de competencia sana, antes que recurrir a artimañas maquiavélicas; de lo contrario, se obtendrán beneficios efímeros, pero a la larga se socavará inevitablemente la cohesión del equipo y los cimientos de la empresa.