第51篇 司马错与张仪争论于秦惠王前

出处:战国策·秦策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

司马错与张仪争论于秦惠王前。司马错欲伐蜀,张仪曰:“不如伐韩。”王曰:“请闻其说。”对曰:“亲魏善楚,下兵三川,塞轘辕、缑氏之口,当屯留之道,魏绝南阳,楚临南郑,秦攻新城、宜阳,以临二周之郊,诛周主之罪,侵楚、魏之地。周自知不救,九鼎宝器必出。据九鼎,按图籍,挟天子以令天下,天下莫敢不听,此王业也。今夫蜀,西僻之国也,而戎狄之长也,敝兵劳众,不足以成名,得其地不足以为利。臣闻:‘争名者于朝,争利者于市。’今三川、周室,天下之市朝也,而王不争焉,顾争于戎狄,去王业远矣。” 司马错曰:“不然。臣闻之:‘欲富国者,务广其地;欲强兵者,务富其民;欲王者,务博其德。三资者备,而王随之矣。’今王之地小民贫,故臣愿从事于易。夫蜀,西僻之国也,而戎狄之长也,而有桀、纣之乱。以秦攻之,譬如使豺狼逐群羊也。取其地,足以广国也;得其财,足以富民;缮兵不伤众,而彼已服矣。故拔一国,而天下不以为暴;利尽西海,诸侯不以为贪。是我一举而名实两附,而又有禁暴正乱之名。今攻韩劫天子,劫天子,恶名也,而未必利也,又有不义之名,而攻天下之所不欲,危!臣请谒其故:周,天下之宗室也;齐、韩,周之与国也。周自知失九鼎,韩自知亡三川,则必将二国并力合谋,以因于齐、赵,而求解乎楚、魏。以鼎与楚,以地与魏,王不能禁。此臣所谓‘危’,不如伐蜀之完也。”惠王曰:“善!寡人听子。”卒起兵伐蜀,十月取之,遂定蜀。蜀主更号为侯,而使陈庄相蜀。蜀既属,秦益强富厚,轻诸侯。

📖 白话文翻译

{ "translation": "ซือหม่าชัวและจางอี้โต้เถียงกันต่อหน้าพระเจ้าฮุ่ยเหวินแห่งฉิน ซือหม่าชัวเสนอให้โจมตีรัฐสู่ จางอี้กล่าวว่า \"ไม่สู้โจมตีรัฐหานดีกว่า\" พระเจ้าฮุ่ยเหวินตรัสว่า \"จงเล่าเหตุผลให้เราฟัง\" จางอี้ทูลตอบว่า \"ขอให้เราเข้าใกล้รัฐเว่ยและรัฐฉู่ก่อน แล้วยกทัพไปยังซานชวน ปิดกั้นเส้นทางสำคัญที่ฮวนหยวนและโกวชื่อ กั้นทางผ่านที่ถุนหลิว ให้รัฐเว่ยตัดการคมนาคมที่หนานหยาง รัฐฉู่เข้าใกล้หนานเจิ้ง รัฐฉินโจมตีซินเฉิงและอี๋หยาง ตรงสู่ชานเมืองของราชวงศ์โจวตะวันตกและตะวันออก กล่าวโทษความผิดของกษัตริย์โจว ยึดครองดินแดนของฉู่และเว่ย กษัตริย์โจวรู้ว่าไม่อาจช่วยเหลือตนเองได้ จะต้องมอบเก้าติงและทรัพย์สมบัติอันมีค่า เราครอบครองเก้าติง ยึดแผนที่และทะเบียนราษฎร คุมตัวเทียนจื่อออกคำสั่งทั่วหล้า ผู้ใดในใต้หล้าไม่กล้าเชื่อฟัง นี่คือมหากิจของจักรพรรดิ บัดนี้รัฐสู่เป็นรัฐห่างไกลทางตะวันตก เป็นหัวหน้าของชนร่งตี๋ การยกทัพโจมตีจะทำให้ทหารเหนื่อยล้า ราษฎรทุกข์ยาก ไม่พอเพียงจะสร้างชื่อเสียง ได้ดินแดนของมันก็ไม่พอเพียงจะได้ผลประโยชน์ ข้าพเจ้าได้ยินว่า 'การแย่งชื่อเสียงต้องไปที่ราชสำนัก การแย่งผลประโยชน์ต้องไปที่ตลาด' บัดนี้ซานชวนและราชวงศ์โจวคือตลาดและราชสำนักของใต้หล้า แต่มหาองค์ไม่ไปแย่งชิง กลับไปแย่งชิงดินแดนของชนร่งตี๋ นี่ห่างไกลจากมหากิจของจักรพรรดิยิ่งนัก\"\n\nซือหม่าชัวกล่าวว่า \"ไม่เป็นเช่นนั้น ข้าพเจ้าได้ยินว่า 'ผู้ต้องการให้รัฐมั่งคั่ง ต้องขยายดินแดนให้กว้างขวาง ผู้ต้องการให้กองทัพเข้มแข็ง ต้องทำให้ราษฎรอุดมสมบูรณ์ ผู้ต้องการเป็นปฐมกษัตริย์ ต้องแผ่พระคุณอย่างกว้างขวาง สามประการนี้พร้อมแล้ว กิจการของปฐมกษัตริย์จะตามมาเอง' บัดนี้ดินแดนของมหาองค์คับแคบ ราษฎรยากจน ข้าพเจ้าจึงหวังจะเริ่มจากสิ่งที่ง่าย รัฐสู่เป็นรัฐห่างไกลทางตะวันตก เป็นหัวหน้าของชนร่งตี๋ และมีความวุ่นวายเช่นเดียวกับพระเจ้าเซี่ยเจี๋ยและพระเจ้าซางโจว การใช้กองทัพของฉินโจมตีมัน ก็เหมือนให้สุนัขป่าไล่ต้อนแกะ ยึดดินแดนของมัน พอเพียงจะขยายแผ่นดิน ได้ทรัพย์สมบัติของมัน พอเพียงจะทำให้ราษฎรร่ำรวย ฝึกกองทัพโดยไม่ทำร้ายทหาร แต่อีกฝ่ายยอมจำนนแล้ว ดังนั้นการยึดครองรัฐหนึ่ง ประชาชนใต้หล้าไม่เห็นว่าเราโหดร้าย ผลประโยชน์แผ่ถึงตะวันตก แคว้นต่างๆ ไม่เห็นว่าเราโลภ อย่างนี้เราลงมือครั้งเดียวได้ทั้งชื่อเสียงและผลประโยชน์ และมีชื่อเสียงในการห้ามปรามความโกลาหลและแก้ไขความวุ่นวาย บัดนี้การโจมตีรัฐหานและจับกุมเทียนจื่อ การจับกุมเทียนจื่อเป็นชื่อเสียงที่เลวร้าย และไม่แน่ว่าจะได้ผลประโยชน์ กลับแบกความผิดที่ไม่ชอบธรรม โจมตีสิ่งที่คนใต้หล้าไม่เต็มใจ นี่อันตราย! ขอให้ข้าพเจ้าอธิบายเหตุผล: ราชวงศ์โจวเป็นวงศ์ตระกูลสูงสุดของใต้หล้า รัฐฉีและรัฐหานเป็นพันธมิตรของราชวงศ์โจว กษัตริย์โจวรู้ว่าจะสูญเสียเก้าติง รัฐหานรู้ว่าจะสูญเสียซานชวน สองรัฐนั้นจะต้องร่วมมือกันวางแผน พึ่งพารัฐฉีและรัฐจ้าว และขอความช่วยเหลือจากรัฐฉู่และรัฐเว่ย มอบเก้าติงให้รัฐฉู่ มอบดินแดนให้รัฐเว่ย มหาองค์ไม่อาจขัดขวางได้ นี่คือสิ่งที่ข้าพเจ้าเรียกว่า 'อันตราย' ไม่สู้โจมตีรัฐสู่จะปลอดภัยกว่า\" พระเจ้าฮุ่ยเหวินตรัสว่า \"ดี! เราฟังเจ้า\" ในที่สุดยกทัพโจมตีรัฐสู่ สิบเดือนก็ยึดดินแดนสู่ได้ แล้วจึงปราบรัฐสู่ลง กษัตริย์รัฐสู่เปลี่ยนตำแหน่งเป็นโหว ส่งเฉินจวงไปเป็นอัครเสนาบดีแห่งสู่ หลังจากรัฐสู่ยอมจำนน รัฐฉินเข้มแข็งและมั่งคั่งยิ่งขึ้น ดูหมิ่นแคว้นต่างๆ" }

💡 商战启示录

การโต้แย้งระหว่างซือหม่าชั่วกับจางอี๋นั้น โดยแก่นแท้แล้วคือการโต้แย้งเรื่องเส้นทางยุทธศาสตร์: จะเลือกเส้นทางลัดที่เสี่ยงสูงแต่ให้ผลตอบแทนสูงอย่าง "การยึดตัวองค์ราชัน" หรือจะเลือกเส้นทางที่มั่นคง ค่อยเป็นค่อยไป และวางรากฐานให้แน่นหนาอย่าง "ผลประโยชน์ที่แท้จริง" จางอี๋เสนอให้โจมตีรัฐฮั่น เพื่อยึดครอง "ศูนย์กลางตลาด" ตั้งใจที่จะครองอำนาจอย่างรวดเร็วผ่านการควบคุมความคิดเห็นสาธารณะและจุดยุทธศาสตร์สูงสุด คล้ายกับที่องค์กรสมัยใหม่ไล่ตามกระแสยอดนิยมอย่างไม่ลืมหูลืมตา เช่น ในสงครามจักรยานร่วม หลายบริษัทเผาเงินเพื่อแย่งชิงผู้ใช้ แต่กลับละเลยรูปแบบการทำกำไร และท้ายที่สุดก็ล่มสลาย ส่วนซือหม่าชั่วนั้นเน้นย้ำว่า "ผู้ที่ปรารถนาจะทำให้ประเทศร่ำรวย ต้องขยายดินแดนให้กว้างใหญ่" เสนอให้โจมตีรัฐสู่ก่อน เพื่อให้ได้มาซึ่งทรัพยากรที่แท้จริง ขยายอาณาเขต เสริมกำลังประเทศ แล้วจึงค่อยแสวงหาความยิ่งใหญ่ ดั่งเช่นหัวเว่ยในยุคแรกที่มุ่งมั่นในอุปกรณ์สื่อสาร สั่งสมเทคโนโลยีและทุนในตลาดชนบทภายในประเทศก่อน แล้วจึงขยายสู่ต่างประเทศ ก้าวอย่างมั่นคงเป็นขั้นเป็นตอน ยุทธศาสตร์ของซือหม่าชั่วสะท้อนให้เห็นภูมิปัญญาทางธุรกิจที่ว่า "เริ่มจากง่ายก่อนยาก เก็บทั้งชื่อเสียงและผลประโยชน์" คือการเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันน้อยและทรัพยากรอุดมสมบูรณ์ (เช่นดินแดนสู่) สร้างฐานที่มั่นก่อน ได้รับกระแสเงินสดและความได้เปรียบด้านขนาด พร้อมทั้งหลีกเลี่ยงการก่อความโกรธแค้นจากนานารัฐเพราะ "การยึดตัวองค์ราชัน" ซึ่งสอดคล้องกับที่องค์กรไม่ควรล่วงละเมิดเส้นสีแดงทางกฎหมายหรือจริยธรรม เพื่อไม่ให้ถูกโจมตีจากวงการทั้งหมด ในธุรกิจสมัยใหม่ เทสล่าทำรถสปอร์ตระดับไฮเอนด์ก่อนเพื่อสร้างแบรนด์ แล้วจึงผลิตรถรุ่น大众เพื่อยึดตลาด ก็คือการแสดงออกของ "ผลประโยชน์ก่อน ชื่อเสียงทีหลัง" เช่นกัน การที่ซือหม่าชั่ว "ยึดรัฐหนึ่งได้แต่ใต้หล้าไม่ถือว่าทารุณ" สอนให้เรารู้ว่าในการควบรวมกิจการ ควรเลือกเป้าหมายที่ตลาดมองว่าเป็น "พื้นที่ที่มีมูลค่าต่ำ" และ赋予เหตุผลอันชอบธรรมว่าเป็นการ "บูรณาการและยกระดับ" เพื่อให้ได้ทั้งชื่อเสียงและผลประโยชน์ ท้ายที่สุด รัฐฉินเข้มแข็งขึ้นเพราะการโจมตีรัฐสู่ แสดงให้เห็นว่าเมื่อทรัพยากรมีจำกัด การสั่งสมอย่าง务实นั้นยั่งยืนกว่าการเสี่ยงเก็งกำไร นี่คือเสียงสะท้อนข้ามพันปีของยุทธศาสตร์ "ชนบทโอบล้อมเมือง" ในสงครามธุรกิจ