```json
{
"translation": "Сыма Цо и Чжан И спорили перед циньским князем Хуэем. Сыма Цо ратовал за поход на Шу, а Чжан И сказал: «Лучше напасть на Хань». Циньский князь Хуэй промолвил: «Дозвольте услышать ваши доводы». Чжан И ответил: «Сначала сблизимся с Вэй и Чу, затем выступим войском на Саньчуань, закроем проходы Хуаньюань и Гоуши, преградим путь на Туньлю, дадим Вэй перерезать дороги на Наньян, а Чу приблизиться к Наньчжэн. Цинь ударит на Синьчэн и Иян, дойдя до окраин Западного и Восточного Чжоу, обличит вины чжоуского вана и захватит земли Чу и Вэй. Чжоуский ван, зная, что спасения нет, непременно отдаст девять треножников и драгоценности. Завладев треножниками, овладев картами и реестрами, держа вана под контролем и повелевая Поднебесной, — кто посмеет ослушаться? Это великое дело императора. Ныне же Шу — отдалённая страна на западе, предводитель жунов и ди. Поход туда утомит воинов и изнурит народ, не принеся славы; и земли её не дадут выгоды. Я слышал: „За славой идут ко двору, за выгодой — на рынок“. Ныне Саньчуань и Чжоу — вот рынок и двор Поднебесной, а ван не борется за них, но стремится к землям жунов и ди — это далеко от великого дела императора».
Сыма Цо возразил: «Не так. Я слышал: „Дабы обогатить государство, надлежит расширять земли; дабы усилить войско, надлежит обогащать народ; дабы стать ваном, надлежит щедро сеять добродетель. Когда сии три вещи достигнуты, дело вана само последует“. Ныне земли вана узки, народ беден, посему я желаю начать с лёгкого. Шу — отдалённая страна на западе, предводитель жунов и ди, и в ней смута, подобная той, что была при Цзе и Чжоу. Ударить на неё войском Цинь — всё равно что волкам гнать овец. Взяв её земли, довольно расширим владения; обретя её богатства, довольно обогатим народ; войско не понесёт урона, а противник уже покорится. Посему, завоевав одно государство, мы не прослывём жестокими в Поднебесной; выгода распространится на запад, и чжухоу не назовут нас алчными. Так одним ударом мы стяжаем и славу, и выгоду, и обретём имя усмирителей смуты и исправителей бедствий. Ныне же напасть на Хань и захватить вана — захват вана есть дурная слава, и выгода неверна, и навлечём на себя имя неправедных, ударив на то, чего Поднебесная не желает, — опасно! Дозвольте изъяснить причины: Чжоу — прародитель Поднебесной; Ци и Хань — его союзники. Чжоуский ван, зная, что лишится треножников, и Хань, зная, что лишится Саньчуани, непременно объединятся в общем замысле, положась на Ци и Чжао и взывая о помощи к Чу и Вэй. Треножники будут отданы Чу, земли — Вэй, и ван не сможет воспрепятствовать. Вот что я называю „опасностью“. Лучше напасть на Шу — это надёжнее». Циньский князь Хуэй сказал: «Хорошо! Слушаю вас». В конце концов поднял войско и пошёл на Шу; через десять месяцев захватил земли Шу и тем усмирил её. Правителю Шу переменил титул на хоу и послал Чэнь Чжуана быть сяном в Шу. После покорения Шу Цинь стало ещё сильнее и богаче и стало смотреть на чжухоу свысока.
}
```
💡 商战启示录
Спор между Сыма Цо и Чжан И по сути был спором о стратегическом пути: стремиться ли к высокорискованному и высокодоходному «захвату Сына Неба» как кратчайшему пути, или же избрать надёжный, постепенный курс «реальной выгоды», сначала укрепляя основы. Чжан И выступал за нападение на Хань, стремясь занять «центр рынка», намереваясь через контроль над общественным мнением и господствующими высотами быстро достичь гегемонии — подобно тому, как современные компании слепо гонятся за модными трендами, например, в войне за прокатные велосипеды, где многие предприятия сжигали средства ради захвата пользователей, пренебрегая моделями прибыли, и в итоге потерпели крах. Сыма Цо же подчёркивал: «Желающий обогатить государство должен непременно расширять его земли», предлагая сначала завоевать Шу, чтобы получить реальные ресурсы, расширить территорию и укрепить мощь страны, а затем уже стремиться к гегемонии — как Huawei на раннем этапе углублённо работала в сфере коммуникационного оборудования, сначала накапливая технологии и капитал на внутреннем сельском рынке, а затем расширяясь за рубеж, шаг за шагом. Стратегия Сыма Цо воплощала деловую мудрость «сначала лёгкое, затем трудное; обретение и имени, и выгоды»: выбирать нишевый рынок с меньшей конкуренцией и богатыми ресурсами (как земли Шу), сначала создавать опорную базу, получать денежный поток и преимущество масштаба, избегая при этом гнева всех из-за «захвата Сына Неба» — что соответствует тому, что предприятия не должны переступать правовые или моральные красные линии, дабы не вызвать осаду со стороны отрасли. В современном бизнесе Tesla сначала создала бренд через высококлассные спорткары, а затем вывела на рынок массовые модели, что также является проявлением принципа «сначала выгода, затем имя». Слова Сыма Цо о том, что «завоевав одно государство, Поднебесная не сочтёт это жестокостью», внушают мысль: при слияниях и поглощениях следует выбирать цели, которые рынок считает «зонами недооценённой стоимости», и придавать им оправданную причину «интеграции и модернизации», достигая тем самым и выгоды, и репутации. В конечном счёте, Цинь усилилась благодаря завоеванию Шу, что показывает: при ограниченных ресурсах прагматичное накопление более устойчиво, чем авантюрная спекуляция, — это тысячелетнее эхо стратегии «окружения городов через деревни» в коммерческих войнах.