第50篇 张仪欲假秦兵以救魏
出处:战国策·秦策一
📜 原文(文言文)
张仪欲假秦兵以救魏。魏王曰:“秦兵之至也,如之何?”张仪曰:“王勿忧也,臣请借秦兵而救魏。”魏王曰:“秦兵之利,非魏之所恃也。”张仪曰:“臣闻之,利不十者不易业,功不百者不变常。今王以魏之地,借秦之兵,以救魏之危,此所谓借寇兵而赍盗粮者也。臣窃以为王之计,不如少割地而赂秦,以固秦之亲,而魏得以安。夫秦之欲得地于魏也,非一日矣。今王割地以赂秦,秦必喜,而魏之患可解。若必待秦兵之至,而后图之,则魏之亡可立而待也。”魏王曰:“善。”乃割地以赂秦,秦果喜,而魏以安。
📖 白话文翻译
จางอี้ต้องการจะขอยืมกำลังทหารของรัฐฉินเพื่อไปช่วยรัฐเว่ย์ พระเจ้าเว่ย์ตรัสว่า “หากกองทัพของรัฐฉินมาถึงแล้ว จะทำประการใดเล่า?” จางอี้ทูลว่า “ฝ่าบาทไม่ต้องทรงกังวล ข้าพเจ้าขอยืมกำลังทหารของรัฐฉินเพื่อไปช่วยรัฐเว่ย์” พระเจ้าเว่ย์ตรัสว่า “กองทัพของรัฐฉินแม้จะเข้มแข็ง แต่ก็มิใช่สิ่งที่รัฐเว่ย์จะพึ่งพาได้” จางอี้ทูลว่า “ข้าพเจ้าได้ยินว่า ผลประโยชน์ไม่ถึงสิบเท่า ก็ไม่เปลี่ยนแปลงกิจการ ผลงานไม่ถึงร้อยเท่า ก็ไม่เปลี่ยนแปลงธรรมเนียม บัดนี้ฝ่าบาทใช้แผ่นดินของรัฐเว่ย์ ไปขอยืมกองทัพของรัฐฉิน เพื่อแก้วิกฤตของรัฐเว่ย์ นี้ก็เหมือนกับการยืมอาวุธให้โจร มอบเสบียงให้ขโมย ข้าพเจ้าเห็นเป็นการส่วนตัวว่า ยุทธศาสตร์ของฝ่าบาท ไม่สู้ที่จะตัดแผ่นดินบางส่วนมอบให้รัฐฉิน เพื่อเสริมสร้างไมตรีกับรัฐฉินให้มั่นคง แล้วรัฐเว่ย์จึงจะสงบสุข รัฐฉินปรารถนาจะได้แผ่นดินของรัฐเว่ย์ มิใช่เพียงวันเดียวแล้ว บัดนี้ฝ่าบาทตัดแผ่นดินไปติดสินบนรัฐฉิน รัฐฉินจะต้องยินดีเป็นแน่ และภัยพิบัติของรัฐเว่ย์ก็จะคลี่คลายไปได้ หากจำต้องรอให้กองทัพของรัฐฉินมาถึงก่อน แล้วจึงค่อยหาทางแก้ไข เกรงว่าความพินาศของรัฐเว่ย์ก็จะมาถึงในไม่ช้า” พระเจ้าเว่ย์ตรัสว่า “ดี” จึงตัดแผ่นดินไปติดสินบนรัฐฉิน รัฐฉินยินดียิ่งนัก และรัฐเว่ย์ก็ได้ความสงบสุขสืบมา
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของจางอี๋นี้ เผยให้เห็นถึงปัญญาในการยอมเสียผลประโยชน์อย่างแข็งขันเพื่อแลกกับพื้นที่ทางยุทธศาสตร์ เมื่อทรัพยากรไม่เพียงพอ ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ เมื่อองค์กรต้องเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งหรือสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่ไม่เอื้ออำนวย แทนที่จะปะทะกันโดยตรงจนสิ้นเปลืองทรัพยากร กลับควรยอมสละผลประโยชน์บางส่วนเพื่อแลกกับพื้นที่และเวลาในการอยู่รอด ตัวอย่างเช่น ดีดีและควายดิ ในช่วงสงครามอุดหนุนช่วงแรก ต่างฝ่ายต่างสูญเสียมหาศาล ท้ายที่สุดจึงควบรวมกิจการกัน โดยการยอมเสียผลประโยชน์และบูรณาการทรัพยากร ทำให้บรรลุชัยชนะร่วมกัน อีกตัวอย่างหนึ่ง หัวเว่ย เมื่อเผชิญกับการคว่ำบาตรจากสหรัฐฯ ไม่ได้เลือกที่จะต่อต้าน แต่ขายธุรกิจรอง荣耀 ออกไป ทั้งยังคงธุรกิจหลักไว้ และเปิดพื้นที่การอยู่รอดให้กับ荣耀 กลยุทธ์ของจางอี๋ยังสอนให้เรารู้จักประเมินสถานการณ์ ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสีย บางครั้งการเสียสละผลประโยชน์ระยะสั้นสามารถแลกมาซึ่งความมั่นคงและการพัฒนาในระยะยาว ในการเจรจาธุรกิจ การประนีประนอมและการยอมผ่อนปรนอย่างเหมาะสม มักจะหลีกเลี่ยงความเสียหายที่ใหญ่กว่าได้ และอาจเปลี่ยนศัตรูให้เป็นมิตร บรรลุชัยชนะร่วมกัน