Чжан И желал использовать войска царства Цинь для спасения царства Вэй. Ван царства Вэй сказал: «Если войска Цинь придут, что тогда делать?» Чжан И ответил: «Вану не надлежит тревожиться, я прошу позволения заимствовать войска Цинь для спасения Вэй». Ван сказал: «Войска Цинь хоть и сильны, но не таковы, чтобы на них могло опереться Вэй». Чжан И молвил: «Я слышал, что если выгода не в десять крат, то не меняют дела, если заслуга не в сто крат, то не изменяют обычаев. Ныне ван, отдавая земли Вэй, заимствует войска Цинь, дабы избавить Вэй от бедствия, — это подобно тому, как вручить оружие разбойнику и отдать хлеб вору. Я в глубине души полагаю, что замысел вана не столь хорош, как уступить немного земли Цинь, дабы упрочить дружественные отношения с Цинь, и тогда Вэй обретёт покой. Цинь желает получить земли Вэй уже не один день. Ныне ван, уступив земли в дар Цинь, непременно обрадует Цинь, и бедствие Вэй тем самым рассеется. Если же ждать, покуда войска Цинь прибудут, а затем искать выход, то гибель Вэй наступит вскоре, её можно будет счесть по дням». Ван сказал: «Хорошо». Тогда он уступил земли в дар Цинь, и Цинь воистину возрадовалось, а Вэй благодаря этому обрело спокойствие.
💡 商战启示录
Стратегия Чжан И раскрывает мудрость добровольной уступки выгоды ради стратегической передышки в условиях недостатка ресурсов. В современном бизнесе, когда предприятие сталкивается с мощными конкурентами или неблагоприятной рыночной средой, вместо того чтобы вступать в прямую конфронтацию и истощать ресурсы, разумнее добровольно уступить часть интересов, чтобы завоевать пространство для выживания и время. Например, в ранней фазе субсидийной войны между Didi и Kuaidi обе стороны понесли огромные потери, но в итоге объединились, достигнув взаимной выгоды через уступку и интеграцию ресурсов. Аналогично, Huawei, столкнувшись с американскими санкциями, не избрала путь противостояния, а продала бизнес Honor, сохранив тем самым основные направления и обеспечив Honor пространство для выживания. Стратегия Чжан И также учит нас трезво оценивать обстановку, взвешивать выгоды и издержки: иногда кратковременное жертвование интересами может обеспечить долгосрочную стабильность и развитие. В деловых переговорах своевременные уступки и компромиссы часто позволяют избежать более крупных потерь и даже превратить врага в союзника, достигая обоюдного выигрыша.