Trương Nghi muốn mượn binh lực của nước Tần để cứu viện nước Ngụy. Ngụy vương nói: "Quân đội nước Tần nếu đến, thì nên làm thế nào?" Trương Nghi nói: "Đại vương không cần lo lắng, tôi xin mượn binh lực của nước Tần để cứu viện nước Ngụy." Ngụy vương nói: "Quân đội nước Tần tuy mạnh, nhưng không phải là chỗ dựa mà nước Ngụy có thể nương nhờ." Trương Nghi nói: "Tôi nghe nói, lợi ích không đến mười lần thì không đổi việc, công lao không đến trăm lần thì không đổi lẽ thường. Nay đại vương dùng đất đai của nước Ngụy, để mượn quân đội nước Tần, mà giải cứu nguy nan của nước Ngụy, việc này chẳng khác nào đem vũ khí cho kẻ trộm cướp, đem lương thực cho kẻ trộm vặt. Tôi riêng cho rằng kế sách của đại vương, không bằng cắt một chút đất đai dâng cho nước Tần, để củng cố mối quan hệ hữu hảo với nước Tần, như vậy nước Ngụy mới được yên ổn. Nước Tần muốn có được đất đai của nước Ngụy, đã không chỉ một ngày. Nay đại vương cắt đất dâng nước Tần, nước Tần ắt vui mừng, mà tai họa của nước Ngụy có thể được giải trừ. Nếu nhất định phải đợi quân đội nước Tần đến, rồi sau đó mới nghĩ cách, thì sự diệt vong của nước Ngụy chỉ trong khoảng ngày ngắn ngủi mà thôi." Ngụy vương nói: "Hay." Bèn cắt đất dâng nước Tần, nước Tần quả nhiên vui mừng, nước Ngụy cũng nhờ đó mà được yên ổn.
💡 商战启示录
Sách lược của Trương Nghi này đã hé lộ trí tuệ về việc chủ động nhượng bộ lợi ích để đổi lấy không gian chiến lược khi nguồn lực không đủ. Trong kinh doanh hiện đại, khi doanh nghiệp đối mặt với đối thủ cạnh tranh mạnh hoặc môi trường thị trường bất lợi, thay vì cố gắng đối đầu tiêu hao nguồn lực, chi bằng chủ động nhường lại một phần lợi ích để đổi lấy không gian và thời gian sinh tồn. Ví dụ, trong cuộc chiến trợ giá giai đoạn đầu giữa Didi và Kuaidi, cả hai bên đã tiêu hao rất lớn, cuối cùng sáp nhập, thông qua nhượng bộ lợi ích và hợp nhất nguồn lực, đã đạt được sự cùng thắng. Lại như Huawei khi đối mặt với lệnh trừng phạt của Mỹ, đã không chọn đối đầu, mà thông qua việc bán mảng kinh doanh Honor, vừa giữ được mảng kinh doanh cốt lõi, vừa giành được không gian sinh tồn cho Honor. Sách lược của Trương Nghi còn gợi mở cho chúng ta rằng, cần nhận rõ tình thế, cân nhắc lợi hại, đôi khi sự hy sinh lợi ích ngắn hạn có thể đổi lấy sự ổn định và phát triển lâu dài. Trong đàm phán thương mại, sự nhượng bộ và thỏa hiệp đúng lúc thường có thể tránh được tổn thất lớn hơn, thậm chí biến kẻ thù thành bạn, đạt được sự song thắng.