장의가 진나라의 병력을 빌려 위나라를 구원하고자 하였다. 위왕이 말하였다. "진나라의 군대가 만약 온다면, 어떻게 해야 하겠는가?" 장의가 말하였다. "대왕께서는 근심하지 마소서. 신이 청컨대 진나라의 병력을 빌려 위나라를 구원하겠나이다." 위왕이 말하였다. "진나라의 군대는 비록 강하나, 위나라가 의지할 바가 아니오." 장의가 말하였다. "신이 듣건대, 이익이 열 배가 되지 않으면 일을 바꾸지 않고, 공로가 백 배가 되지 않으면 법도를 고치지 않는다 하였습니다. 지금 대왕께서 위나라의 땅으로 진나라의 군대를 빌려 위나라의 위난을 구하려 하심은, 이는 마치 도적에게 병기를 빌려주고 도둑에게 양식을 주는 것과 같습니다. 신은私下에 대왕의 계책이 차라리 조금의 땅을 진나라에 떼어 주어 진나라와의 우호를 공고히 하심이, 위나라가 안정될 수 있는 길이라 여기나이다. 진나라가 위나라의 땅을 얻고자 함은 이미 하루 이틀이 아닙니다. 지금 대왕께서 땅을 떼어 진나라에 뇌물로 주시면, 진나라는 반드시 기뻐할 것이요, 위나라의 화환은 이로써 풀릴 수 있습니다. 만약 반드시 진나라의 군대가 이른 뒤에야 방도를 꾀하신다면, 위나라의 멸망은 날을 기다릴 수 있게 될 것입니다." 위왕이 말하였다. "좋소." 이에 땅을 떼어 진나라에 뇌물로 주었고, 진나라는 과연 기뻐하였으며, 위나라도 이로써 안정을 얻었다.
💡 商战启示录
장의의 이 책략은 자원이 부족할 때, 적극적으로 이익을 양보하여 전략적 완충을 확보하는 지혜를 드러낸다. 현대 비즈니스에서 기업은 강력한 경쟁자나 불리한 시장 환경에 직면했을 때, 정면으로 맞서 자원을 소모하기보다는 오히려 일부 이익을 먼저 양보하여 생존 공간과 시간을 확보하는 편이 낫다. 예를 들어, 디디와 콰이디는 초기 보조금 전쟁에서 양측 모두 막대한 소모를 겪었고, 결국 합병을 통해 이익 양보와 자원 통합으로 상생을 실현했다. 또 다른 예로, 화웨이는 미국의 제재에 맞서 대립을 선택하지 않고 아너 사업부를 매각함으로써 핵심 사업을 지키는 동시에 아너에게 생존 공간을 마련해 주었다. 장의의 책략은 또한 우리에게 상황을 정확히 인식하고 이해득실을 저울질하라고 일러준다. 때로는 단기적인 이익 희생이 장기적인 안정과 발전을 가져올 수 있다. 비즈니스 협상에서 적절한 타협과 양보는 종종 더 큰 손실을 피하게 하고, 나아가 적을 아군으로 만들어 상생을 실현할 수 있다.