第50篇 张仪欲假秦兵以救魏
出处：战国策·秦策一
📜 原文（文言文）
张仪欲假秦兵以救魏。魏王曰：“秦兵之至也，如之何？”张仪曰：“王勿忧也，臣请借秦兵而救魏。”魏王曰：“秦兵之利，非魏之所恃也。”张仪曰：“臣闻之，利不十者不易业，功不百者不变常。今王以魏之地，借秦之兵，以救魏之危，此所谓借寇兵而赍盗粮者也。臣窃以为王之计，不如少割地而赂秦，以固秦之亲，而魏得以安。夫秦之欲得地于魏也，非一日矣。今王割地以赂秦，秦必喜，而魏之患可解。若必待秦兵之至，而后图之，则魏之亡可立而待也。”魏王曰：“善。”乃割地以赂秦，秦果喜，而魏以安。
📖 白话文翻译
張儀は秦の兵力を借りて魏を救おうとした。魏の王が言うには「秦の軍が来たら、どうすればよいのか」と。張儀が言うには「大王は憂慮なさるな。私は秦の兵力を借りて魏を救うことを請う」と。魏の王が言うには「秦の軍は強いが、魏が頼るべきものではない」と。張儀が言うには「私は聞く、利益が十倍に及ばざれば事業を変えず、功績が百倍に及ばざれば常規を改めずと。今、大王は魏の土地を用いて秦の軍を借り、魏の危難を救わんとする。これは武器を盗賊に貸し、食糧を盗人に与えるがごときものなり。私は私かに大王の計略を思うに、秦に少し土地を割譲して秦との友好を固め、それにより魏を安定させるに如かずと。秦が魏の土地を得んと欲することは、既に一日のみにあらず。今、大王が土地を割いて秦に賄えば、秦は必ず喜び、魏の禍いは除かれるべし。もし必ず秦の軍の到着を待ち、然る後に策を講ずるならば、魏の滅亡は指を屈して数えるばかりの日にあるのみならん」と。魏の王が言うには「善し」と。ここにおいて土地を割いて秦に賄い、秦は果たして喜び、魏もまたそれにより安定を得たのである。
💡 商战启示录
張儀のこの策は、資源が不足する状況において、自ら利を譲り戦略的な緩衝を勝ち取る知恵を明らかにしている。現代の商業において、企業が強力な競争相手や不利な市場環境に直面した際、正面からぶつかり資源を消耗するよりも、自ら一部の利益を譲り、生存の余地と時間を勝ち取る方が賢明である。例えば、滴滴と快的は初期の補助金争奪戦で双方が多大な消耗を強いられたが、最終的に合併し、利を譲り資源を統合することで、互恵の成果を実現した。また、華為は米国の制裁に直面した際、対抗を選ばず、栄耀（Honor）事業の売却を通じて、中核事業を守りつつ、栄耀に生存の余地を確保した。張儀の戦略はまた、情勢を正しく認識し、利害を比較考量すべきことを示唆しており、時に短期的な利益の犠牲が長期的な安定と発展をもたらすことがある。ビジネス交渉においても、時宜を得た妥協や譲歩は、しばしばより大きな損失を回避し、敵を味方に変え、双贏を実現することさえ可能にするのである。