第49篇 楚绝齐齐举兵伐楚

出处:战国策·秦策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

楚绝齐,齐举兵伐楚。陈轸谓楚王曰:“王不如以地东解于齐,西讲于秦。”楚王不听,遂使景翠之秦。秦与魏和,楚王怒,欲伐秦。陈轸曰:“臣闻之,计者,事之本也;听者,存亡之机。计失而听过,能有国者寡也。今王绝齐,齐已举兵,而欲伐秦,是犹释薪而救火也,不亦惑乎?王不如赂之以名,而与之和,使秦无隙,而齐兵自退。且秦之强,非楚之利也。王若不信,臣请以死守之。”王卒不听,楚师大败。

📖 白话文翻译

Sau khi nước Sở tuyệt giao với nước Tề, nước Tề phát binh đánh nước Sở. Trần Chẩn tâu với Sở Hoài Vương rằng: “Đại vương chi bằng đem đất đai kết thân với nước Tề ở phía đông, cùng nước Tần ở phía tây giảng hòa.” Sở vương không nghe, trái lại sai Cảnh Thúy đi liên kết với nước Tần. Nhưng nước Tần lại giảng hòa với nước Ngụy, Sở vương nổi giận, muốn đánh nước Tần. Trần Chẩn can rằng: “Tôi nghe nói, mưu kế là gốc rễ của sự việc, nghe theo lời hay là then chốt của sự tồn vong. Mưu kế sai lầm mà lại không nghe lời can gián, thì kẻ giữ được nước rất hiếm. Nay đại vương đã tuyệt giao với nước Tề, nước Tề đã xuất binh, ngài lại muốn đánh nước Tần, chẳng khác nào buông bó củi để cứu lửa, há chẳng quá mê muội hay sao? Đại vương chi bằng dùng hư danh để lừa dối nước Tần, cùng nó giảng hòa, khiến nước Tần không có cớ, quân Tề tự nhiên sẽ lui. Huống chi sự cường thịnh của nước Tần, đối với nước Sở chẳng có lợi gì. Đại vương nếu không tin, tôi xin lấy cái chết để giữ vững lời nói.” Sở vương rốt cuộc không nghe, kết quả quân Sở đại bại.

💡 商战启示录

此策揭示商战中之“战略误判”与“止损时机”。楚王因情绪(怒秦与魏和)而偏离核心矛盾(齐兵压境),在资源已分散(绝齐)之下,又辟新战线(伐秦),犯“多头作战”之大忌。今商道之中,有类此者,如某科技公司既与上游供应商断供,复对下游渠道商兴价格之战,终致现金流断裂。陈轸谏以“以地解齐、以名和秦”,实为“聚焦核心矛盾,以非核心之利换战略缓冲”——对应企业当果断弃非核心之务,以得喘息之机。而楚王“释薪救火”之喻,警管理者于危机之际,勿因一时之情绪或颜面,追加投入于谬误之途,否则如乐视妄扩生态,终至全线崩颓。商战之正道,在于明辨主要威胁,先务止血,借谈判或割舍次要之利,稳固关键盟友,免于多线耗竭。