Zhang Yi deseaba utilizar las fuerzas militares de Qin para socorrer a Wei. El rey de Wei dijo: "Si las tropas de Qin llegan, ¿qué se hará entonces?" Zhang Yi respondió: "Su Majestad no debe preocuparse; ruego que se me permita solicitar las fuerzas de Qin para auxiliar a Wei." El rey de Wei dijo: "Aunque el ejército de Qin es poderoso, no es en él en quien Wei puede apoyarse." Zhang Yi dijo: "He oído que si el beneficio no llega a diez veces, no se cambia un asunto; si el mérito no alcanza cien veces, no se altera una costumbre. Ahora Su Majestad, con las tierras de Wei, busca tomar prestadas las tropas de Qin para librar a Wei de su peligro; esto es como entregar armas al ladrón y dar grano al salteador. Yo, en mi humilde opinión, considero que el plan de Su Majestad no es tan bueno como ceder una pequeña porción de territorio a Qin, para consolidar la amistad con Qin, y así Wei logrará la estabilidad. Qin ha deseado obtener las tierras de Wei desde hace mucho tiempo, no solo por un día. Si ahora Su Majestad cede territorio para sobornar a Qin, Qin seguramente se alegrará, y la calamidad de Wei podrá disiparse. Si se espera a que las tropas de Qin lleguen y entonces se busque una solución, la ruina de Wei será cuestión de días." El rey de Wei dijo: "Bien." Entonces cedió territorio para sobornar a Qin, y Qin, en efecto, se alegró, y Wei, por ello, alcanzó la paz.
💡 商战启示录
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"translation": "Esta estrategia de Zhang Yi revela la sabiduría de ceder beneficios proactivamente para obtener un respiro estratégico cuando los recursos son insuficientes. En los negocios modernos, cuando una empresa enfrenta a competidores poderosos o un entorno de mercado desfavorable, en lugar de chocar frontalmente y agotar recursos, es mejor ceder parte de los beneficios para ganar espacio de supervivencia y tiempo. Por ejemplo, en la temprana guerra de subsidios entre Didi y Kuaidi, ambas partes sufrieron enormes pérdidas y finalmente se fusionaron, logrando una situación de beneficio mutuo mediante la cesión de beneficios y la integración de recursos. De manera similar, Huawei, al enfrentar las sanciones de Estados Unidos, no optó por la confrontación, sino que vendió su negocio Honor, preservando así su negocio principal y asegurando un espacio de supervivencia para Honor. La estrategia de Zhang Yi también nos enseña a evaluar claramente la situación y sopesar los pros y los contras; a veces, el sacrificio de beneficios a corto plazo puede asegurar la estabilidad y el desarrollo a largo plazo. En las negociaciones comerciales, una concesión oportuna y adecuada a menudo evita pérdidas mayores, e incluso puede convertir a los adversarios en aliados, logrando un resultado de ganar-ganar."
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