После того как царство Чу разорвало союз с царством Ци, войска Ци двинулись на Чу. Чэнь Чжэнь сказал чускому царю Хуай-вану: «Вашему величеству лучше бы уступить земли на востоке, дабы завязать дружбу с Ци, а на западе — заключить мир с Цинь». Царь не внял совету, а напротив, послал Цзин Цуя искать союза с Цинь. Однако Цинь, вместо этого, заключило мир с царством Вэй. Чуский царь пришёл в ярость и вознамерился напасть на Цинь. Чэнь Чжэнь стал увещевать его: «Я слышал, что замысел — корень всякого дела, а следование доброму совету — залог жизни или гибели. Когда замысел ошибочен, а добрых советов не слушают, — редко кто убережёт своё государство. Ныне ваше величество уже разорвало союз с Ци, и войска Ци уже выступили в поход, а вы всё ещё хотите воевать с Цинь. Это всё равно что бросать хворост в огонь, желая погасить пламя, — не слишком ли это безрассудно? Лучше вашему величеству задобрить Цинь пустыми посулами и заключить с ним мир, дабы у Цинь не было предлога для вражды, и тогда войска Ци сами собой отступят. К тому же могущество Цинь не принесёт Чу никакой пользы. Если ваше величество не верит мне, я готов умереть, отстаивая свои слова». Царь так и не послушался, и в конце концов чуское войско потерпело сокрушительное поражение.
💡 商战启示录
Данная стратегия вскрывает суть «стратегического просчёта» и «момента прекращения убытков» в торговой войне. Чуский царь, движимый гневом (на союз Цинь и Вэй), отклонился от главного противоречия (натиск циских войск у границ). Уже распылив ресурсы (разорвав союз с Ци), он открыл новый фронт (поход на Цинь), совершив тягчайшую ошибку «войны на несколько фронтов». В современном бизнесе подобный пример — технологическая компания, которая одновременно разорвала отношения с поставщиками и развязала ценовую войну с дистрибьюторами, что привело к разрыву денежного потока. Чэнь Чжэнь советовал «уступить земли, дабы умиротворить Ци, и принять титул, дабы примириться с Цинь» — это суть «сосредоточения на главном противоречии и обмена второстепенными интересами на стратегическую передышку». Для предприятия это означает решительный отказ от непрофильных активов ради пространства для манёвра. Метафора чуского царя о «тушении огня хворостом» предостерегает управленцев: в кризисе нельзя, поддавшись сиюминутным эмоциям или амбициям, вкладывать средства в ошибочном направлении — иначе, как при безудержной экспансии экосистемы LeEco, последует тотальный крах. Истинная мудрость торговой войны такова: чётко определить главную угрозу, в первую очередь остановить кровотечение, путём переговоров или жертвы второстепенными выгодами удержать ключевых союзников и избежать истощения на нескольких фронтах.