Sở vương hỏi Lý Viên rằng: “Trẫm muốn lập thái tử, nên làm thế nào?” Lý Viên đáp rằng: “Thần nghe nói, mưu sự tại nhân, thành sự tại thiên. Đại vương muốn lập thái tử, trước hết nên định rõ ý chí của người được chọn, sau đó mới bàn đến địa vị của họ. Thần xét thấy công tử Hoàn, tài năng và đức hạnh đều đầy đủ, đủ sức kế thừa đại thống. Nhưng mẫu thân của cậu ấy thân phận thấp hèn, e rằng quần thần không phục. Thần xin vì đại vương suy tính, chi bằng trước phong công tử Hoàn làm tướng, để quan sát tài năng của cậu ấy, sau đó lập làm thái tử, như vậy thì danh chính ngôn thuận.” Sở vương nói: “Hay lắm.” Bèn phong công tử Hoàn làm tướng. Qua mấy tháng, Sở vương lâm bệnh, triệu Lý Viên đến nói: “Trẫm bệnh đã nặng, e rằng khó qua khỏi, việc lập thái tử phải mau chóng lo liệu.” Lý Viên nói: “Đại vương chớ lo, thần đã bố trí với bách quan, họ đều nguyện lập công tử Hoàn. Nhưng e rằng đảng phái của vương hậu có lòng khác, xin trước hãy trừ khử họ.” Sở vương nói: “Hay lắm.” Lý Viên bèn mượn mệnh lệnh của vua, giết sạch đảng phái của vương hậu, lập công tử Hoàn làm thái tử. Sở vương băng hà, thái tử Hoàn lên ngôi, ấy chính là Khảo Liệt vương. Lý Viên nhờ công lao mà làm tướng quốc, chuyên quyền suốt mấy chục năm.
💡 商战启示录
Kế sách của Lý Viên có thể xem là điển hình cổ đại cho bài toán “chuyển giao quyền lực và tái cấu trúc tổ chức”, cốt lõi nằm ở “bố cục tiệm tiến” và “mượn thế trừ dị”. Trong thương chiến hiện đại, điều này gợi mở cho các nhà lãnh đạo rằng: khi đối diện với việc tuyển chọn người kế nhiệm hay vị trí trọng yếu, không nên nóng vội cầu thành, mà trước hết hãy thông qua hình thức “thử việc” hoặc “quyền nhiệm” để ứng viên tích lũy thanh danh, bộc lộ năng lực, từ đó giảm bớt sức cản nội bộ. Ví dụ, sau khi Steve Jobs trở lại Apple, ông không lập tức cải cách toàn diện, mà trước tiên cho ra mắt iMac và các sản phẩm khác để tái định vị thương hiệu, từng bước củng cố vị thế, rồi mới đẩy mạnh chuyển đổi chiến lược. Cách làm “phong tướng quan năng” của Lý Viên tương tự cơ chế “luân chuyển vị trí” hay “CEO bóng mờ” trong doanh nghiệp hiện đại, vừa có thể sát hạch ứng viên, vừa giúp tập thể thích nghi với sự thay đổi. Còn trước thời khắc chuyển giao quyền lực, Lý Viên quyết đoán thanh trừng phe đối lập, ứng với khái niệm “thanh lọc tổ chức” hoặc “điều chỉnh lợi ích” trong doanh nghiệp, nhưng cần chú trọng tính hợp pháp hợp quy, tránh gây chấn động. Trên thực tế, chế độ “Chủ tịch luân phiên” của Huawei chính là thông qua phân quyền quan sát, cuối cùng bình ổn chuyển giao sang lãnh đạo tập thể, tránh được rủi ro độc đoán cá nhân. Thành công của Lý Viên còn nằm ở chỗ ông thấu hiểu nghệ thuật công quan “danh chính ngôn thuận”; doanh nghiệp hiện đại cũng nên coi trọng thời điểm và cách diễn đạt của “thông báo bổ nhiệm” để tranh thủ sự ủng hộ từ nhân viên và cổ đông. Tuy nhiên, việc Lý Viên dùng thủ đoạn “kiểu chiếu” (giả mạo thánh chỉ) là lời cảnh tỉnh cho những nhà quản trị rằng không được vượt qua khuôn khổ quy tắc, nếu không lợi ích trước mắt sẽ phải trả giá về lâu dài, như các lãnh đạo Enron làm giả sổ sách cuối cùng dẫn đến phá sản. Vì vậy, trí tuệ thương chiến nằm ở chỗ: mưu định rồi mới hành động, tiến triển tuần tự, đồng thời kiên trì chuẩn mực đạo đức và ranh giới pháp luật, mới có thể đạt được sự song thắng giữa doanh nghiệp và cá nhân.