El rey de Chu preguntó a Li Yuan: "Deseo nombrar al príncipe heredero, ¿qué debo hacer?" Li Yuan respondió: "He oído que los asuntos se planean con los hombres, pero su éxito o fracaso depende del cielo. Si Su Majestad desea nombrar al príncipe heredero, primero debe determinar la intención del elegido y luego deliberar sobre su posición. Observo al príncipe Wan: sus talentos y virtudes son completos, suficientes para suceder en el gran linaje. Sin embargo, su madre es de origen humilde, y temo que los ministros no lo acepten. Ruego a Su Majestad que considere: mejor sería nombrar primero al príncipe Wan como primer ministro, para observar su capacidad, y luego establecerlo como príncipe heredero; así el nombramiento será legítimo y justo." El rey de Chu dijo: "Bien." Entonces nombró al príncipe Wan como primer ministro. Pasados varios meses, el rey de Chu cayó enfermo y convocó a Li Yuan, diciendo: "Mi enfermedad es grave; temo que no me recuperaré. Lo del nombramiento del príncipe heredero debe hacerse con prontitud." Li Yuan dijo: "Su Majestad no debe preocuparse; ya he dispuesto entre los cien funcionarios, y todos están dispuestos a nombrar al príncipe Wan. Pero temo que la facción de la reina abrigue intenciones divergentes; ruego primero eliminarlos." El rey de Chu dijo: "Bien." Li Yuan entonces falsificó la orden real, ejecutó a la facción de la reina, y nombró al príncipe Wan como heredero. Tras la muerte del rey de Chu, el príncipe Wan ascendió al trono: este fue el rey Kaolie. Li Yuan, por sus méritos, llegó a ser primer ministro del reino y concentró el poder durante varias décadas.
💡 商战启示录
La estrategia de Li Yuan constituye un caso clásico de "transición de poder y reestructuración organizativa" en la antigüedad, cuyo núcleo reside en el "despliegue gradual" y la "eliminación de obstáculos aprovechando las circunstancias". En la guerra comercial moderna, esto nos revela a los líderes: cuando se enfrentan a la selección de puestos clave o sucesores, no conviene precipitarse, sino que primero se debe permitir que los candidatos acumulen prestigio y demuestren capacidad mediante un "periodo de prueba" o un "mandato interino", reduciendo así la resistencia interna. Por ejemplo, tras el regreso de Steve Jobs a Apple, no implementó de inmediato una reforma integral, sino que primero lanzó productos como el iMac para revitalizar la marca, consolidando gradualmente su posición antes de impulsar una transformación estratégica. La práctica de Li Yuan de "nombrar primer ministro para observar su capacidad" se asemeja a los mecanismos de "rotación de puestos" o "CEO en la sombra" en las empresas modernas, que permiten tanto evaluar al candidato como facilitar la adaptación del equipo al cambio. Antes de la transición de poder, la decisión de Li Yuan de eliminar resueltamente a las fuerzas opositoras corresponde a lo que en el ámbito empresarial se denomina "depuración organizativa" o "reajuste de intereses", aunque debe realizarse con estricto apego a la legalidad para evitar convulsiones. En la realidad, el sistema de "presidencia rotatoria" de Huawei es un ejemplo: mediante la observación del poder compartido, se logró una transición fluida hacia el liderazgo colectivo, evitando los riesgos de la arbitrariedad individual. El éxito de Li Yuan también radica en su profundo conocimiento del arte de las relaciones públicas de la "legitimidad"; las empresas modernas deberían prestar igual atención al momento y la redacción de los "anuncios de nombramiento" para obtener el respaldo de empleados y accionistas. Sin embargo, el uso que Li Yuan hizo de "edictos falsificados" advierte a los gestores que no deben transgredir las reglas, pues de lo contrario, aunque obtengan beneficios a corto plazo, a la larga sufrirán las consecuencias, como ocurrió con los ejecutivos de Enron cuyas falsificaciones llevaron a la quiebra. Por tanto, la sabiduría en la guerra comercial reside en: planificar con antelación y actuar con mesura, avanzando paso a paso, sin abandonar jamás los límites éticos y legales, para así lograr un beneficio mutuo entre la empresa y el individuo.