Sở vương nói với Ngụy Gia: “Ta muốn đánh nước Tần, nhưng lo Tần không tin ta, thì phải làm sao?” Ngụy Gia thưa: “Đại vương sai Trương Nghi sang nước Tần làm con tin, và xin nước Tần giữ chức thủ lĩnh vùng Tam Xuyên, thì nước Tần ắt sẽ tin tưởng đại vương.” Sở vương nói: “Hay lắm.” Bèn sai Trương Nghi sang nước Tần, xin nước Tần trấn giữ Tam Xuyên. Tần Huệ vương nói: “Ta nguyện vì nước Sở mà trấn giữ Tam Xuyên, còn nước Sở có thể chuyên quyền chinh phạt.” Trương Nghi trở về báo cáo, Sở vương vô cùng vui mừng.
💡 商战启示录
此策 cho thấy trí tuệ của việc lùi một bước để tiến, mượn sức đối phương mà hợp tác. Sở vương muốn đánh Tần, nhưng trước tiên lấy việc "xin giữ Tam Xuyên cho Tần" làm mồi nhử, bề ngoài là nhường lợi, thực chất là đổi lấy lòng tin của nước Tần, mở đường cho những bước đi tiếp theo. Trong thương chiến hiện đại, điều này giống như việc xây dựng lòng tin và hợp tác chiến lược giữa các doanh nghiệp. Ví dụ, một công ty công nghệ muốn thâm nhập thị trường mới nhưng phải đối mặt với sự thù địch của ông lớn địa phương. Công ty này có thể chủ động đề xuất hợp tác, cùng phát triển một dự án phi cốt lõi, thậm chí để đối phương nắm quyền chi phối một phần hoạt động, qua đó bày tỏ thiện chí, đổi lấy quyền gia nhập thị trường và lòng tin. Một khi lòng tin được thiết lập, họ có thể dồn sức vào lĩnh vực cốt lõi để đạt được mục tiêu cuối cùng. Lại như, các doanh nghiệp khởi nghiệp thường cung cấp miễn phí sản phẩm hoặc dịch vụ cho các tập đoàn đầu ngành để nhận được sự bảo chứng và chỗ đứng trong hệ sinh thái, bề ngoài có vẻ thiệt thòi, nhưng thực chất là lấy "lợi nhỏ" đổi "lòng tin lớn", đặt nền móng cho sự phát triển lâu dài. Cốt lõi của sách lược này nằm ở chữ "cho trước, nhận sau" — nhường bớt lợi ích trước mắt để xóa bỏ sự đề phòng của đối thủ, kiến tạo sự tin cậy lẫn nhau, rồi mới chờ thời cơ mà hành động. Nhưng cần thận trọng, nhượng bộ quá mức có thể bị nuốt chửng, vì vậy phải như Sở vương, xác định rõ ranh giới chiến lược của bản thân, bảo đảm rằng "Tam Xuyên" được nhường không phải là mạch sống cốt lõi, mà có thể đổi lấy quyền chủ động chiến lược lớn hơn.