Sở vương hỏi Thận tử rằng: “Trẫm muốn dấy binh đánh các chư hầu, có được không?” Thận tử đáp rằng: “Thần nghe nói, kẻ dựa vào chiến tranh để chinh phục người khác, ắt sẽ vì chiến tranh mà diệt vong; kẻ dựa vào phòng thủ để giữ nước, cũng ắt sẽ vì phòng thủ mà suy vong. Chỉ có bệ hạ ở trong nước sửa sang chính trị, ở bên ngoài hòa hiếu với các nước lân bang, thì thiên hạ không ai dám không tuân theo. Nay bệ hạ không sửa sang chính trị trong nước mà lại muốn khởi binh, thần e rằng đó chẳng phải là điều may mắn vậy.” Sở vương nói: “Lời nói rất hay.” Bèn thôi ý định dấy binh.
💡 商战启示录
Thận Tử chi ngôn, đã nói lên mối quan hệ biện chứng giữa “nội công” và “ngoại thế” trong thương chiến. Sở Vương muốn dùng vũ lực bành trướng, cũng như doanh nghiệp vội vàng chiếm lĩnh thị trường bằng các thủ đoạn bên ngoài như chiến tranh giá cả, chiến tranh mua bán sáp nhập, mà lại xem nhẹ việc vun đắp nền móng nội tại như sản phẩm, quản trị, văn hóa. Trong các trường hợp kinh doanh hiện đại, Lệ Thị từng bành trướng một cách táo bạo, nhảy vào nhiều lĩnh vực như điện thoại di động, ô tô, điện ảnh truyền hình, cố gắng dùng “phản ứng sinh thái” để nhanh chóng bá chủ, nhưng vì nghiệp vụ cốt lõi và quản lý dòng tiền nội bộ kém cỏi, cuối cùng chuỗi vốn đứt gãy, đế chế sụp đổ. Ngược lại, Huawei kiên trì “lấy khách hàng làm trung tâm, lấy người phấn đấu làm gốc”, mấy chục năm như một ngày đầu tư vào nghiên cứu phát triển, trước tiên khai phá sâu thị trường nội địa, rồi dần dần mở rộng ra hải ngoại, lấy nội công kỹ thuật giành được sự kính trọng toàn cầu. “Nội tu kỳ chính” của Thận Tử, ứng với việc doanh nghiệp cần trước tiên mài giũa năng lực cạnh tranh cốt lõi, tối ưu hiệu suất tổ chức, xây dựng hệ thống tài chính lành mạnh; “ngoại hòa kỳ lân”, thì gợi mở doanh nghiệp nên kiến tạo hệ sinh thái lành mạnh, hợp tác cùng thắng với nhà cung cấp, kênh phân phối, thậm chí cả đối thủ cạnh tranh, chứ không phải một mực đối kháng. Bậc lãnh đạo doanh nghiệp chân chính, hiểu rõ trước tiên phải tự mạnh, rồi mới mưu cầu thế, lấy tư thế vững vàng khiến đối thủ không đánh mà khuất phục. Sở Vương tiếp thu can gián, chính là sự điềm tĩnh và tầm nhìn xa mà người ra quyết định doanh nghiệp cần phải có.