第490篇 楚王令魏加

กลยุทธ์นี้แสดงให้เห็นถึงภูมิปัญญาแห่งการถอยเพื่อรุก และการอาศัยพลังร่วมเพื่อสร้างความได้เปรียบ พระเจ้าฉู่หมายจะโจมตีรัฐฉิน แต่ก่อนอื่นทรงใช้ “การเสนอให้ฉินรักษาซานชวน” เป็นเหยื่อล่อ ผิวเผินเป็นการสละผลประโยชน์ ทว่าแท้จริงแล้วคือการแลกมาซึ่งความไว้วางใจจากรัฐฉิน เพื่อปูทางไปสู่ปฏิบัติการถัดไป ในสมรภูมิการค้ายุคปัจจุบัน สิ่งนี้เปรียบเสมือนการสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และความไว้วางใจระหว่างองค์กร อาทิ บริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งประสงค์จะบุกตลาดใหม่ แต่ต้องเผชิญกับความเป็นปรปักษ์จากยักษ์ใหญ่ในท้องถิ่น บริษัทนั้นอาจริเริ่มเสนอความร่วมมือกับคู่แข่งรายนั้น ในการพัฒนาโครงการที่ไม่ใช่แกนหลักร่วมกัน หรือแม้กระทั่งยอมให้อีกฝ่ายเป็นผู้นำในบางส่วนของธุรกิจ เพื่อแสดงถึงความจริงใจ แลกมาซึ่งการเข้าถึงตลาดและความไว้วางใจ เมื่อความไว้วางใจได้รับการสถาปนาแล้ว จึงค่อย发力ในด้านแกนหลักเพื่อบรรลุเป้าหมายสูงสุด อีกตัวอย่างหนึ่ง สตาร์ทอัพมักใช้วิธีการให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ฟรีแก่ผู้นำอุตสาหกรรม เพื่อแลกกับการรับรองและพื้นที่ในระบบนิเวศ ซึ่งผิวเผินดูเหมือนขาดทุน แต่แท้จริงแล้วคือการ “แลกผลประโยชน์เล็กน้อยเพื่อความไว้วางใจอันยิ่งใหญ่” อันเป็นการวางรากฐานเพื่อการเติบโตระยะยาว หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือ “ให้ก่อนแล้วจึงรับ” โดยการสละผลประโยชน์ระยะสั้นเพื่อขจัดความระแวงของคู่แข่ง สร้างความไว้เนื้อเชื่อใจซึ่งกันและกัน แล้วจึงจังหวะเหมาะค่อยเคลื่อนไหว อย่างไรก็ตาม ต้องใช้ความระมัดระวัง หากยอมเสียเปรียบมากเกินไป อาจถูกกลืนกินแทน ดังนั้นจึงต้องเหมือนพระเจ้าฉู่ที่กำหนดขอบเขตเชิงกลยุทธ์ของตนอย่างชัดเจน ประกันว่าสิ่งที่สละไปอย่าง “ซานชวน” นั้นมิใช่เส้นเลือดใหญ่ของตน และสามารถแลกมาซึ่งความคิดริเริ่มเชิงยุทธศาสตร์ที่ยิ่งใหญ่กว่าได้