📜 原文（文言文）
楚王令魏加曰：“吾欲攻秦，恐其不我信也，为之奈何？”魏加曰：“王使张仪为质于秦，而请秦为三川之守，则秦必信王矣。”楚王曰：“善。”乃使张仪之秦，请秦为三川之守。秦惠王曰：“寡人请为楚守三川，而楚得专征伐。”张仪归报，楚王大说。
📖 白话文翻译
楚王、魏加に謂いて曰く「我、秦を伐たんと欲す。但だ秦の我を信ぜざるを恐る。之を奈何せん。」魏加対えて曰く「王、張儀をして秦に質たらしめ、且つ秦に三川の守を請わしめば、則ち秦必ず王を信ぜん。」楚王曰く「善し。」乃ち張儀をして秦に往かしめ、秦に三川の守を請わしむ。秦の恵王曰く「我、願わくは楚の為に三川を守らん。而して楚は専ら征伐の権を執らん。」張儀帰りて報ず。楚王大いに悦ぶ。
💡 商战启示录
此策は、退くことをもって進みとし、勢いを借りて協力する知恵を示している。楚王は秦を攻めんと欲したが、先に「秦に三川の守備を請う」ことを餌とし、表面上は利益を譲り渡すも、実は秦の信頼を勝ち取り、後の行動の布石としたのである。現代の商戦において、これは企業間の戦略的提携と信頼構築に類似する。例えば、某ハイテク企業が新市場への参入を望むも、現地の巨大企業の敵意に直面した場合、自ら提携を申し出て、非中核的なプロジェクトを共同開発し、一部の業務を相手に主導させることで誠意を示し、市場参入と信頼を得ることができる。ひとたび信頼が築かれれば、中核分野で力を発揮し、最終目標を達成できるのである。また、スタートアップ企業が業界のリーダーに製品やサービスを無償提供し、推薦やエコシステム上の地位を得ることは、一見損なようでいて、実は「小利」をもって「大信」を得るものであり、長期的発展の基盤を築くものである。この策の核心は「先ず与え、後に取る」にあり、短期的利益を譲渡することで相手の警戒心を解き、相互信頼を構築し、然る後に機を見て動くことにある。ただし、過度な譲歩は逆に吸収合併される恐れがあるため、楚王のように自らの戦略的境界を明確にし、譲り渡す「三川」が中核の命脈ではないことを確保しつつ、より大きな戦略的主導権を勝ち取るべきである。