第449篇 楚王问于张仪(三)

出处:战国策·楚策三

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

楚王问于张仪曰:“吾欲取秦,奈何?”张仪对曰:“王欲取秦,不若与秦合而图韩、魏。韩、魏,中国之地,而天下之枢也。王必欲取秦,则韩、魏恐,必重币以事秦。秦得韩、魏之重币,必德王而亲之。王因使韩、魏以事秦,秦必喜,而韩、魏必轻王。轻王则必与秦合,秦、韩、魏合,则楚孤矣。孤则安能取秦?故王不若与秦合而图韩、魏,此万全之计也。”楚王曰:“善。”乃与秦合。

📖 白话文翻译

Sở Hoài Vương hỏi Trương Nghi rằng: “Trẫm muốn đánh chiếm nước Tần, nên làm thế nào?” Trương Nghi đáp: “Đại vương muốn đánh chiếm nước Tần, chi bằng trước hết kết minh với Tần, cùng mưu đồ nước Hàn và nước Ngụy. Nước Hàn và nước Ngụy nằm ở trung nguyên, là then chốt của thiên hạ. Nếu Đại vương nhất quyết muốn đánh chiếm nước Tần, thì Hàn, Ngụy tất sẽ kinh sợ, ắt sẽ dùng của cải trọng hậu để phụng sự nước Tần. Nước Tần nhận được lễ vật hậu hĩnh của Hàn, Ngụy, tất sẽ cảm kích Đại vương mà thân cận với nước Sở. Đại vương nhân cơ hội đó khiến Hàn, Ngụy phụng sự nước Tần, nước Tần ắt vui mừng, mà Hàn, Ngụy thì sẽ khinh thường Đại vương. Đã khinh thường Đại vương, tất sẽ liên hợp với nước Tần, Tần, Hàn, Ngụy một khi liên hợp, thì nước Sở liền bị cô lập. Đã cô lập, thì làm sao có thể đánh chiếm được nước Tần? Cho nên Đại vương chi bằng kết minh với nước Tần, cùng mưu đồ Hàn, Ngụy, đó mới là kế vạn toàn.” Sở vương nói: “Lành thay.” Bèn kết minh với nước Tần.

💡 商战启示录

张仪此策,实为商战中“借势联盟,避免腹背受敌”之经典智慧。其劝楚王弃与强秦正面相抗,转而联强敌而先图弱小,以固己位。今世商道,此类案例屡见不鲜。譬如昔年京东,面对阿里电商巨擘之压制,未尝择全品类之硬拼,乃与腾讯(微信入口)缔结战略同盟,借其流量与社交生态,先深耕3C家电及物流之优势,而后渐拓品类,遂于阿里阴影之下稳立根基,免因全面交锋而力竭财殚。又如滴滴与快的,经早期烧钱鏖战之后,终择合并,实乃“联秦”之策,先统国内出行之市,再图海外之拓,免却鹬蚌相争而渔翁得利(如Uber)之局。商战之要,非一味强攻,而在审时度势,借战略联盟或暂屈之策,化威胁为助力,先解次要矛盾或固己根本,再徐图大业。楚王若贸然攻秦,韩、魏必为秦之羽翼,楚将陷于多线之困;企业若盲挑行业龙头,易遭生态围剿。张仪之谋,警醒商者:资源不均之际,当善借力打力,先求存续,再谋进取,以合作致共赢,以迂回达直进,方为万全之道。