第449篇 楚王问于张仪（三）
出处：战国策·楚策三
📜 原文（文言文）
楚王问于张仪曰：“吾欲取秦，奈何？”张仪对曰：“王欲取秦，不若与秦合而图韩、魏。韩、魏，中国之地，而天下之枢也。王必欲取秦，则韩、魏恐，必重币以事秦。秦得韩、魏之重币，必德王而亲之。王因使韩、魏以事秦，秦必喜，而韩、魏必轻王。轻王则必与秦合，秦、韩、魏合，则楚孤矣。孤则安能取秦？故王不若与秦合而图韩、魏，此万全之计也。”楚王曰：“善。”乃与秦合。
📖 白话文翻译
楚懐王、張儀に問いて曰く「吾、秦を取らんと欲す。奈何せん」と。張儀対えて曰く「王、秦を取らんと欲せば、秦と親しみて韓・魏を図るに如かず。韓・魏は中原に在りて、天下の枢なり。王、必ず秦を取らんと欲せば、韓・魏恐懼して、厚幣を以て秦に事えん。秦、韓・魏の厚礼を得れば、必ず王を徳として楚に親しみ、王、因りて韓・魏をして秦に事えしめば、秦必ず喜び、韓・魏は王を軽んぜん。王を軽んずれば、即ち秦と合し、秦・韓・魏一たび合すれば、楚は孤ならん。孤にして、焉んぞ能く秦を取らんや。故に王は秦と親しみて韓・魏を図るに如かず。此れ万全の計なり」と。王曰く「善し」と。乃ち秦と親しめり。
💡 商战启示录
張儀のこの策は、まさに商戦における「勢いに乗じて同盟を結び、挟撃を避ける」古典的知恵である。彼は楚王に強秦との直接対抗を放棄させ、逆に強敵と手を結び、先に弱小を攻略して自らの地位を固めるよう勧めた。現代のビジネスにおいても、これに類する事例は枚挙に暇がない。例えば、当時の京東（JD.com）はアリババという電子商取引の巨人に圧迫されながらも、全カテゴリーでの正面衝突を選ばず、テンセント（微信（WeChat）の入口）との戦略的提携を結び、テンセントの流量とソーシャル生態系を活用して、まず3C家電と物流の強みを深耕し、その後徐々に品目を拡大することで、アリババの影の下でも足場を固め、全面戦争による資源の枯渇を免れた。また、滴滴出行（DiDi）と快的（Kuaidi）は初期の消耗戦の後、合併を選択したが、これはまさに「秦と連合する」戦略であり、先に国内の出行市場を統一し、その後海外進出を図ることで、鷸蚌（いつぼう）の争いの末に漁夫の利（Uberなど）を得られる事態を避けたのである。商業競争の核心は、ひたすら強攻することではなく、時勢を見極め、戦略的同盟や一時的な妥協によって脅威を助力に転じ、先に副次的な矛盾を解決するか、自らの基本盤を固めてから、徐々に覇業を目指すことにある。楚王が軽率に秦を攻めれば、韓・魏は必ず秦の翼となり、楚は多正面作戦に陥るであろう。企業が盲目的に業界のリーダーに挑めば、生態系による包囲網に遭いやすい。張儀の謀略は、企業家に警鐘を鳴らす：資源が非対称な時は、力を借りて力を制し、まず生存を謀り、それから発展を謀るべし。協力によって共赢を求め、迂回によって直進を求めることこそ、万全の策なのである。