Sở vương hỏi Trần Chẩn rằng: “Trẫm đối đãi kẻ sĩ, đã hết lòng hết sức, vậy mà hiền tài bốn phương vẫn không chịu quy phụ, ấy là vì cớ gì?” Trần Chẩn đáp rằng: “Thần nghe nói, chim chóc tự chọn cây mà đậu, há lẽ nào cây lại chọn được chim? Nếu đại vương thực lòng muốn chiêu mộ hiền sĩ, trước hết nên hiểu rõ điều họ ưa thích mà ban cho, thì hiền sĩ tự khắc sẽ đến. Xưa Tần Mục công muốn bá chủ thiên hạ, từ Tây Nhung có được Do Dư, từ Uyển địa có được Bách Lý Hề, từ nước Tống nghênh đón Kiển Thúc, từ nước Tấn chiêu mộ Phi Báo và Công Tôn Chi. Năm người ấy vốn không sinh ra ở nước Tần, thế mà Mục công trọng dụng họ, bèn xưng bá ở Tây Nhung. Nay đại vương đối đãi kẻ sĩ, không biết chiều theo sở thích của họ, mà lại mong hiền sĩ tìm đến, há chẳng khó lắm sao? Hơn nữa, có một con thiên lý mã tuổi đã già, kéo xe muối lên núi Thái Hàng, vó thẳng, gối gãy, đuôi ướt, da lở loét, nước dãi vãi xuống đất, mồ hôi tuôn như suối, giữa sườn núi gắng gượng, chống xe không sao kéo nổi. Bá Nhạc gặp nó, xuống xe ôm lấy mà khóc, cởi áo vải đắp lên mình nó. Thiên lý mã bèn cúi đầu phì hơi, ngẩng lên hí dài, tiếng vang thấu tận trời xanh, tựa như tiếng chuông tiếng khánh, ấy là vì cớ gì? Bởi nó thấy Bá Nhạc hiểu được mình vậy. Nay bầy tôi của đại vương, chưa có ai hiểu biết nhân tài như Bá Nhạc, mà lại mong cầu thiên lý mã đến, há chẳng khó lắm sao?” Sở vương nói: “Nói hay lắm! Trẫm mong khanh đến phò tá trẫm.”
💡 商战启示录
Trần Chẩn canh ngôn bộc lộ hạch tâm của chiến lược nhân tài: doanh nghiệp không thể bị động chờ đợi nhân tài, mà nên chủ động nhận diện và thỏa mãn nhu cầu cốt lõi của họ, cũng như Bá Nhạc nhận biết tuấn mã, thiên lý mã vì được thấu hiểu mà cất tiếng hí vang. Trong kinh doanh hiện đại, nhiều doanh nghiệp than phiền không chiêu mộ được nhân tài đỉnh cao, nhưng lại thường bỏ qua sự thấu hiểu sâu sắc về giá trị nhân tài và cơ chế khích lệ cá nhân hóa. Ví dụ, Google thông qua chế độ "20% thời gian" trao cho kỹ sư không gian tự do sáng tạo, thỏa mãn nhu cầu thành tựu và sức sáng tạo của họ, từ đó thu hút nhân tài kỹ thuật hàng đầu toàn cầu. Ngược lại, nếu doanh nghiệp chỉ dùng lương cao làm mồi nhử mà thiếu đi sự quan tâm đến phát triển lâu dài của nhân tài, thì cũng như Sở vương "tận tâm đãi sĩ" nhưng không hợp ý người tài, cuối cùng nhân tài ra đi. Một ví dụ khác là Huawei, chế độ "chia sẻ thành quả" của họ gắn kết lợi ích nhân viên với sự phát triển lâu dài của công ty, không chỉ ban cho đãi ngộ hậu hĩnh mà còn thông qua khích lệ cổ phiếu khiến nhân viên trở thành "người làm chủ", từ đó khơi dậy nội tại khu động lực. Điều này minh chứng cho mối quan hệ Bá Nhạc và thiên lý mã — nhân tài khao khát được thực sự "nhìn thấy", tức là doanh nghiệp cần thấu hiểu tầm nhìn nghề nghiệp, theo đuổi giá trị và điểm đau trưởng thành của họ. Vì vậy, người lãnh đạo nên như Mục công rộng rãi chiêu nạp ngũ tử, chủ động tìm kiếm nhân tài xuyên biên giới, và như Bá Nhạc xây dựng sự cộng hưởng sâu sắc, mới có thể kiến tạo cao nguyên nhân tài, thúc đẩy tổ chức đổi mới bền vững.