第441篇 楚王问于陈轸（二）
出处：战国策·楚策三
📜 原文（文言文）
楚王问于陈轸曰：“寡人之待士也，尽心矣，而四方之贤者不归寡人，何也？”陈轸对曰：“臣闻之，鸟则择木，木岂能择鸟？王诚能致士，当先求其所好而与之，则贤者至矣。昔者秦穆公欲霸，而西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，遂霸西戎。今王之处士也，不能致其所好，而欲贤者之至，不亦难乎？且夫骥之齿长矣，服盐车而上太行，蹄申膝折，尾湛胕溃，漉汁洒地，白汗交流，中阪迁延，负辕不能上。伯乐遭之，下车攀而哭之，解纻衣以幂之。骥于是俛而喷，仰而鸣，声达于天，若出金石声者，何也？彼见伯乐之知己也。今王之臣，曾未有若伯乐之知人也，而欲求骥之至，不亦难乎？”楚王曰：“善哉！寡人愿子之相之也。”
📖 白话文翻译
楚王问陈轸说：“我对待士人，已经尽心尽力了，但四方的贤才却不来归附我，这是为什么呢？”陈轸回答说：“我听说，鸟儿会选择树木栖息，树木怎么能选择鸟儿呢？大王如果真能招致贤士，应当先了解他们喜好什么并给予他们，那么贤士就会来了。从前秦穆公想要称霸，从西戎得到由余，从宛地得到百里奚，从宋国迎来蹇叔，从晋国招来丕豹和公孙支。这五个人并不出生在秦国，但穆公重用他们，于是称霸西戎。如今大王对待士人，不能投其所好，却想贤士前来，不是很难吗？再说，有匹千里马年龄已老，拉着盐车上太行山，蹄子伸直，膝盖折断，尾巴浸湿，皮肤溃烂，口水洒地，汗水交流，在半坡上挣扎，扛着车辕拉不上去。伯乐遇到它，下车攀着它哭泣，脱下麻衣盖在它身上。千里马于是低头喷气，抬头长鸣，声音直达上天，像金石之声，这是为什么呢？因为它看到伯乐了解自己啊。如今大王的臣子，还没有像伯乐那样了解人才的，却想求得千里马到来，不是很难吗？”楚王说：“说得好！我希望您来辅佐我。”
💡 商战启示录
陈轸的谏言揭示了人才战略的核心：企业不能被动等待人才，而应主动识别并满足其核心需求，正如伯乐识马，千里马因被理解而鸣。现代商业中，许多企业抱怨招不到顶尖人才，却往往忽略了对人才价值的深度认知与个性化激励。例如，谷歌通过“20%时间”制度，给予工程师自主创新空间，满足其成就感与创造力需求，从而吸引全球顶尖技术人才。反之，若企业仅以高薪为诱饵，却缺乏对人才长远发展的关怀，如同楚王“待士尽心”却未投其所好，最终人才流失。另一个案例是华为，其“获取分享制”将员工利益与公司长期发展绑定，不仅提供丰厚报酬，更通过股权激励让员工成为“主人”，从而激发内驱力。这印证了伯乐与千里马的关系——人才渴望被真正“看见”，即企业需理解其职业愿景、价值追求与成长痛点。因此，领导者应像穆公广纳五子，主动跨界寻才，并像伯乐般建立深度共鸣，方能构建人才高地，驱动组织持续创新。