第441篇 楚王问于陈轸（二）
出处：战国策·楚策三
📜 原文（文言文）
楚王问于陈轸曰：“寡人之待士也，尽心矣，而四方之贤者不归寡人，何也？”陈轸对曰：“臣闻之，鸟则择木，木岂能择鸟？王诚能致士，当先求其所好而与之，则贤者至矣。昔者秦穆公欲霸，而西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，遂霸西戎。今王之处士也，不能致其所好，而欲贤者之至，不亦难乎？且夫骥之齿长矣，服盐车而上太行，蹄申膝折，尾湛胕溃，漉汁洒地，白汗交流，中阪迁延，负辕不能上。伯乐遭之，下车攀而哭之，解纻衣以幂之。骥于是俛而喷，仰而鸣，声达于天，若出金石声者，何也？彼见伯乐之知己也。今王之臣，曾未有若伯乐之知人也，而欲求骥之至，不亦难乎？”楚王曰：“善哉！寡人愿子之相之也。”
📖 白话文翻译
楚王、陳軫に問いて曰く、「我、士を待つこと、亦た尽くすべきを尽くせり。然るに四方の賢才、未だ我に来帰せざるは、何ぞや。」陳軫対えて曰く、「臣聞く、鳥は樹を択びて栖むとも、樹は鳥を択ぶこと能わずと。王、誠に賢士を致さんと欲せば、当に其の好む所を察して之に与うべし。然らば則ち賢士来たらん。昔、秦穆公、覇を図らんと欲し、西戎より由余を得、宛より百里奚を得、宋より蹇叔を迎え、晋より丕豹及び公孙支を招けり。此の五人は秦に生まれず、而も穆公之を用いて、遂に西戎に覇たり。今、王の士を待つや、其の好む所に投ぜずして、賢士の来たるを欲す。難からずや。且つ、千里の馬有り、年已に老い、塩車を駕して太山に上る。蹄は伸び、膝は折れ、尾は濡れ、膚は潰え、涎は地に洒き、汗は交流し、坂の中腹に在りて、衡に扛げて上ること能わず。伯楽之に遇い、車を下りて之に攀りて泣き、紵衣を解きて之に覆えり。千里の馬是に於いて首を低れて噴息し、頭を仰げて長鳴し、声は天に達し、金石の音の若くなるは、何ぞや。伯楽の己を知るを見るが故なり。今、王の臣には、未だ伯楽の若く人を知る者有らず、而も千里の馬の来たるを求めんとす。難からずや。」楚王曰く、「善し。吾、子を願いて我を輔けん。」
💡 商战启示录
陳軫の諫言は人材戦略の核心を明らかにしている。企業は受動的に人材を待つのではなく、能動的にその核心的ニーズを識別し満たすべきである。それはちょうど伯楽が馬を見抜くように、千里馬は理解されることによって嘶くのである。現代のビジネスにおいて、多くの企業が優秀な人材を採用できないと嘆きながら、人材の価値への深い認識と個別化された動機付けを往々にして軽視している。例えば、Googleは「20%ルール」を通じてエンジニアに自主的な革新の余地を与え、その達成感と創造性への欲求を満たすことで、世界中のトップ技術人材を惹きつけている。逆に、企業が高額な報酬のみを餌とし、人材の長期的な成長への配慮を欠くならば、それは楚王が「士を待つに心を尽くしながら」その好みに合わせなかった故事のように、結局は人材の流出を招く。もう一つの例として華為技術（ファーウェイ）が挙げられる。その「獲得分配制」は従業員の利益を会社の長期的発展と結びつけ、豊かな報酬を提供するだけでなく、株式インセンティブを通じて従業員を「主人」とすることで、内発的動機を喚起している。これは伯楽と千里馬の関係を裏付けるものである——人材は真に「見られる」ことを渇望しており、すなわち企業はその職業的ビジョン、価値追求、成長における課題を理解する必要がある。ゆえに、指導者は穆公が五人の賢者を広く受け入れたように、積極的に分野を越えて人材を求め、伯楽のように深い共鳴を築くことで、はじめて人材の高地を構築し、組織の持続的革新を駆動できるのである。