Sở vương hỏi Phạm Hoàn rằng: “Trẫn muốn sắp đặt một vị tướng quốc tại nước Tần, ai là người thích hợp?” Phạm Hoàn đáp: “Thần không đủ tư cách để biết việc này.” Sở vương nói: “Trẫn bổ nhiệm Cam Mậu làm tướng quốc, có được chăng?” Phạm Hoàn đáp: “Không thể.” Sở vương hỏi: “Vì sao?” Phạm Hoàn nói: “Sử Cử là người giữ cổng thành Thượng Thái, xét về mặt lớn thì không bằng việc thờ phụng quân chủ, xét về mặt nhỏ thì không bằng việc an định gia đình, nổi tiếng khắp thiên hạ về sự khắc nghiệt và thanh liêm, Cam Mậu thờ phụng ông ta lại hết mực cung thuận. Bởi vậy, dưới thời Tần Huệ vương anh minh, Tần Vũ vương sáng suốt, Trương Nghi biện bác tài ba, Cam Mậu thờ phụng họ, đạt được mười chức quan mà không mắc tội lỗi gì. Mạnh Bôn, Hạ Dục là những dũng sĩ trong thiên hạ, mà sự dũng mãnh của Mạnh Bôn, sự dũng cảm của Hạ Dục, đều không sánh bằng Cam Mậu. Với tài năng của Cam Mậu, lại am hiểu chính sự nước Tần, nếu bệ hạ muốn ông ta làm tướng quốc nước Tần, điều đó bất lợi cho nước Sở. Đại vương chi bằng bổ nhiệm Hướng Thọ làm tướng quốc nước Tần, Hướng Thọ là thân thích thông gia của nước Tần, mà Cam Mậu là người cùng tộc với nước Sở. Nay nếu Đại vương khiến Cam Mậu làm tướng quốc tại nước Tần, thì mối bang giao Tần–Sở nhất định sẽ vững bền, nhưng xã tắc nước Sở lại lâm vào nguy hiểm. Đại vương chi bằng bổ nhiệm Hướng Thọ, Hướng Thọ trung thành với nước Tần lại thân cận với nước Sở, Đại vương dùng ông ta, ông ta nhất định sẽ hậu đãi nước Sở.” Sở vương nói: “Hay lắm.” Bèn sai Hướng Thọ sang nước Tần làm tướng quốc.
💡 商战启示录
Lời khuyên của Phạm Hoàn đã hé lộ trí tuệ bố trí nhân sự trong hợp tác xuyên quốc gia: cài vào vị trí then chốt nơi đối tác những người "thân với ta" chứ không phải "mạnh hơn ta". Trong kinh doanh hiện đại, liên doanh hoặc hợp tác chuỗi cung ứng thường phải đối mặt với những lựa chọn tương tự. Ví dụ, khi một hãng xe Trung Quốc liên doanh với thương hiệu châu Âu, nếu cử một giám đốc có chuyên môn kỹ thuật xuất sắc nhất nhưng lại xa lạ với văn hóa Trung Hoa, có thể dẫn đến rào cản giao tiếp; ngược lại, chọn một nhân tài kiểu "Hướng Thọ" – người vừa thấu hiểu thị trường bản địa lại vừa am tường hệ thống của đối tác ngoại quốc – thì có thể cân bằng lợi ích hai bên, đảm bảo sự ổn định của hợp tác. Lại như sau các vụ mua bán sáp nhập xuyên quốc gia, công ty mẹ thường cử "người nhà" nắm giữ chức vụ quan trọng, nhưng nếu người này không hiểu thị trường địa phương, kết cục lại thất bại. Cái nhìn sâu sắc của Phạm Hoàn là: vị trí then chốt trong quan hệ đối tác nên được giao cho người "có liên quan đến lợi ích và có khả năng kết nối hai bên", chứ không phải đơn thuần là người có năng lực mạnh nhất. Điều này đòi hỏi nhà quản trị doanh nghiệp khi đàm phán hợp tác không chỉ đánh giá năng lực chuyên môn của ứng viên, mà còn phải phân tích mạng lưới chính trị và quan hệ của họ, cũng như Phạm Hoàn đã đánh giá sự "hiền tài" và "thân tín" của Cam Mậu. Cuối cùng, vua Sở áp dụng kế sách này, tránh được việc nước Tần nhờ Cam Mậu mà tăng cường thế lực chế ước đối với Sở. Doanh nghiệp ngày nay nên học tập logic quyết định "quan hệ ưu tiên" này, trong bố cục toàn cầu hóa, xem việc bổ nhiệm nhân sự như một mắt xích trong ván cờ chiến lược, chứ không phải vấn đề nhân sự đơn thuần.