第441篇 楚王问于陈轸（二）
出处：战国策·楚策三
📜 原文（文言文）
楚王问于陈轸曰：“寡人之待士也，尽心矣，而四方之贤者不归寡人，何也？”陈轸对曰：“臣闻之，鸟则择木，木岂能择鸟？王诚能致士，当先求其所好而与之，则贤者至矣。昔者秦穆公欲霸，而西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，遂霸西戎。今王之处士也，不能致其所好，而欲贤者之至，不亦难乎？且夫骥之齿长矣，服盐车而上太行，蹄申膝折，尾湛胕溃，漉汁洒地，白汗交流，中阪迁延，负辕不能上。伯乐遭之，下车攀而哭之，解纻衣以幂之。骥于是俛而喷，仰而鸣，声达于天，若出金石声者，何也？彼见伯乐之知己也。今王之臣，曾未有若伯乐之知人也，而欲求骥之至，不亦难乎？”楚王曰：“善哉！寡人愿子之相之也。”
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่ทรงถามเฉินเจินว่า “เราปฏิบัติต่อบัณฑิตทั้งหลายด้วยความเต็มกำลังแล้ว แต่เหตุใดผู้มีความสามารถจากสี่ทิศจึงไม่ยอมมาหาเราเล่า” เฉินเจินทูลตอบว่า “ข้าพเจ้าได้ยินว่า นกย่อมเลือกต้นไม้ที่จะอาศัย ต้นไม้จะเลือกนกได้อย่างไร พระองค์หากทรงปรารถนาให้ผู้มีความสามารถมาหา ควรเข้าใจเสียก่อนว่าพวกเขาชื่นชอบสิ่งใดแล้วประทานให้ ผู้นั้นก็จะมาหาเอง ครั้งโบราณ พระเจ้ามู่กงแห่งฉินทรงปรารถนาครองความเป็นใหญ่ ได้ยั่วโหยวอวี๋จากชนเผ่าซีหรง ได้ปั๋วหลี่ซีจากเมืองหว่าน ได้เจี่ยนซู่จากรัฐซ่ง และได้พีเป้าและกงซุนจือจากรัฐจิ้น คนทั้งห้านี้มิได้เกิดในรัฐฉิน แต่มู่กงทรงใช้สอยพวกเขาอย่างเต็มความสามารถ จึงได้ครองความเป็นใหญ่เหนือดินแดนตะวันตก มาบัดนี้ พระองค์ทรงปฏิบัติต่อบัณฑิตโดยมิได้มอบสิ่งที่พวกเขาปรารถนา แต่กลับหวังให้ผู้มีความสามารถมาหา มิใช่ยากเกินไปหรือ?
อนึ่ง มีม้าพันลี้ตัวหนึ่งแก่ชราลง ลากเกวียนเกลือขึ้นเขาหังซาน กีบเหยียดตรง เข่าหักโค้ง หางเปียกชุ่ม หนังถลอก น้ำลายไหลรดพื้น เหงื่อไหลท่วมตัว คร่ำครวญอยู่กลางเนินเขา พยายามยันแอกขึ้นไปมิได้ เป๋อเล่อพบมันเข้า ลงจากรถมากอดร้องไห้ ปลดเสื้อคลุมป่านออกห่มให้ ม้าพันลี้จึงก้มหน้าพ่นลมหายใจ เงยหน้าส่งเสียงร้องยาว เสียงกังวานขึ้นไปถึงฟ้า ดั่งเสียงโลหะและศิลา เหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น เพราะมันเห็นว่าเป๋อเล่อเข้าใจในตัวมัน มาบัดนี้ เหล่าขุนนางของพระองค์ยังไม่มีผู้ใดที่เข้าใจผู้คนได้ดั่งเป๋อเล่อ หากแต่ทรงหวังจะได้ม้าพันลี้มาหา มิใช่ยากเกินไปหรือ?”
พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “กล่าวได้ดีนัก! เราปรารถนาให้ท่านมาช่วยเหลือเราเถิด”
💡 商战启示录
คำปรารภของเฉินเจิ้นเผยให้เห็นแก่นแท้ของกลยุทธ์ด้านทรัพยากรบุคคล องค์กรไม่ควรตั้งรับรอคอยให้ผู้มีความสามารถมาหา แต่ต้องลงมือระบุและตอบสนองความต้องการหลักของพวกเขาอย่างจริงจัง ดั่งที่สารถีผู้รู้จักม้าพันลี้ (ปั๋วเล่อ) เข้าใจม้าดี ม้าพันลี้จึงส่งเสียงร้องเพราะได้รับการเข้าใจ ในธุรกิจยุคปัจจุบัน หลายองค์กรบ่นว่าหาผู้มีความสามารถระดับแนวหน้าไม่ได้ แต่กลับมองข้ามการเข้าใจคุณค่าของคนอย่างลึกซึ้งและการสร้างแรงจูงใจเฉพาะบุคคล ตัวอย่างเช่น กูเกิลใช้ระบบ "เวลา 20%" ให้วิศวกรมีพื้นที่สร้างสรรค์ด้วยตนเอง ตอบสนองความต้องการความสำเร็จและความคิดสร้างสรรค์ จึงดึงดูดผู้เชี่ยวชาญเทคโนโลยีชั้นนำทั่วโลก ในทางกลับกัน หากองค์กรใช้เพียงเงินเดือนสูงเป็นเหยื่อล่อ แต่ขาดความใส่ใจต่อการเติบโตระยะยาวของบุคลากร ก็เหมือนกับพระเจ้าฉู่ที่ "ทุ่มเทใจให้ผู้มีความสามารถ" แต่ไม่ได้มอบสิ่งที่เขาปรารถนาอย่างแท้จริง ท้ายที่สุดคนเก่งก็จะจากลา อีกกรณีหนึ่งคือหัวเว่ย ระบบ "แบ่งปันตามผลงาน" ผูกผลประโยชน์ของพนักงานเข้ากับการพัฒนาระยะยาวของบริษัท ไม่เพียงให้ค่าตอบแทนงาม แต่ยังใช้การถือหุ้นเป็นแรงจูงใจให้พนักงานเป็น "เจ้าของ" ซึ่งปลุกพลังขับเคลื่อนจากภายใน นี่คือการยืนยันความสัมพันธ์ระหว่างปั๋วเล่อกับม้าพันลี้ — ผู้มีความสามารถปรารถนาจะถูก "มองเห็น" อย่างแท้จริง กล่าวคือองค์กรต้องเข้าใจวิสัยทัศน์ในอาชีพ คุณค่าที่ใฝ่หา และจุดเจ็บปวดในการเติบโตของพวกเขา ดังนั้น ผู้นำควรทำดั่งมู่กงที่เปิดรับผู้มีความสามารถห้าคนจากทั่วสารทิศ ก้าวข้ามขีดจำกัดเพื่อเสาะหาคนเก่ง และสร้างความเข้าใจอันลึกซึ้งดั่งปั๋วเล่อ เพื่อสร้างที่มั่นของคนเก่งและขับเคลื่อนนวัตกรรมขององค์กรอย่างยั่งยืน