Sở Hoài Vương hỏi Trương Nghi rằng: “Trẫm muốn đối phó với nước Tần, nên làm thế nào?” Trương Nghi đáp: “Đại vương muốn đối phó với nước Tần, chi bằng trước hết hãy trở về nước, sai Thái tử sang nước Tần làm con tin, đồng thời dùng lễ vật hậu hĩnh để đút lót nước Tần, xin nước Tần xuất binh đánh nước Hàn. Nước Hàn lâm nguy, tất sẽ cầu cứu nước Tần. Như vậy, đại vương chỉ trong một cử động mà khiến cho cả nước Hàn lẫn nước Tần đều bị suy yếu.” Sở Hoài Vương khen: “Hay lắm!” Bèn sai Thái tử sang nước Tần làm con tin, và xin nước Tần đánh nước Hàn. Nước Tần quả nhiên xuất binh đánh Hàn, nước Hàn cầu cứu nước Sở, nhưng nước Sở không cứu, nước Hàn bèn khuất phục và ngả theo nước Tần. Nước Sở nhân đó sai Trương Nghi đi du thuyết nước Tần, nước Tần bèn giảng hòa với nước Sở.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở chỗ "mượn lực đánh lực, lấy lui làm tiến". Sở vương ngoài mặt tỏ ra yếu thế, lấy thái tử làm con tin để đổi lấy lòng tin của nước Tần, thực chất là dụ nước Tần tiêu hao binh lực đi đánh nước Hàn, còn nước Sở thì ngồi nhìn hổ đấu, cuối cùng dùng thủ đoạn ngoại giao để thu lại cục diện, đạt được mục đích "không đánh mà khuất phục được quân địch". Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương tự như "gia công chiến lược" hay "dụ dỗ cạnh tranh": khi doanh nghiệp đối mặt với đối thủ mạnh, không nhất thiết phải nghênh chiến trực diện, mà thông qua nhượng bộ hoặc hợp tác, dụ đối thủ tấn công thị trường bên thứ ba, khiến họ tiêu hao tài nguyên, đồng thời tự mình bảo toàn thực lực, chờ thời cơ mà hành động. Ví dụ, trên thị trường điện thoại thông minh, một thương hiệu mới nổi khi đối mặt với gã khổng lồ trong ngành, không trực tiếp đối đầu với sản phẩm chủ lực của họ, mà chủ động hợp tác với gã khổng lồ, nhượng bộ ở phân khúc thị trường bình dân, dụ gã khổng lồ dồn nguồn lực vào cuộc chiến bằng sáng chế với một gã khổng lồ khác, còn mình thì nhanh chóng nâng cấp sản phẩm ở phân khúc tầm trung, tích lũy người dùng, cuối cùng khi gã khổng lồ đang bận bịu đối phó thì tung ra sản phẩm khác biệt hóa để chiếm lĩnh thị phần. Lại như, doanh nghiệp khởi nghiệp có thể mượn nguồn lực của nhà đầu tư để "khai phá thị trường", còn mình thì tập trung vào phân khúc chuyên sâu, chờ khi gã khổng lồ sa lầy vào cuộc chiến giá cả hoặc vòng xoáy pháp lý thì dùng cơ chế linh hoạt để vượt lên. Điểm mấu chốt của sách lược này là: tỏ ra yếu thế nhưng không thực sự yếu, nhượng bộ nhưng không đánh mất phần cốt lõi, đồng thời luôn giữ quyền chủ động chiến lược, tránh để đối thủ phản đòn.