第438篇 张仪谓楚王

出处:战国策·楚策三

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

张仪谓楚王曰:“大王诚能听臣,闭关绝约于齐,臣请献商於之地六百里,使秦女得为大王箕帚之妾,秦楚娶妇嫁女,长为兄弟之国。此北弱齐而西益秦也,计无便此者。”楚王大说而许之。群臣皆贺,陈轸独吊之。楚王怒曰:“寡人不兴师而得六百里地,何吊也?”对曰:“不然。以臣观之,商於之地不可得而齐秦合,齐秦合则患必至矣。”楚王曰:“有说乎?”对曰:“夫秦之所以重楚者,以其有齐也。今闭关绝约于齐,则楚孤。秦奚贪夫孤国,而与之商於之地六百里?张仪至秦,必负王,是北绝齐交,西生患于秦也,两国之计必俱至。王不如因而赂之以名都,与之伐齐,是我亡于秦而取偿于齐也。今王已绝齐,而责欺于秦,是吾合齐秦之交也,国必大伤。”楚王弗听,使屈匄西受地于秦。张仪至秦,阳醉坠车,称病不朝。三月,地不可得。楚王曰:“仪以寡人绝齐未甚邪?”乃使勇士宋遗北骂齐王。齐王大怒,折节而事秦。齐秦之交合,张仪乃朝,谓楚使者曰:“臣有奉邑六里,愿以献大王左右。”楚使者归报,楚王大怒,欲兴师伐秦。陈轸曰:“臣可以言乎?”王曰:“可。”轸曰:“伐秦非计也。王不如因赂秦以一名都,与之伐齐,是我亡于秦而取偿于齐也。”楚王不听,遂举兵伐秦。秦与齐合,楚大败。

📖 白话文翻译

张仪谓楚怀王曰:“大王诚能听臣,闭关绝约于齐,臣请献商於之地六百里,使秦女得为大王箕帚之妾,秦楚嫁女娶妇,长为兄弟之国。如此,北弱齐,西益秦,计无便于此者。”楚怀王大悦,许之。群臣皆贺,独陈轸吊之。楚王怒曰:“寡人不费一兵一卒而得地六百里,子何吊也?”陈轸对曰:“不然。以臣观之,商於之地不可得也,而齐秦将合,齐秦合,则患必至矣。”楚王问曰:“有说乎?”陈轸曰:“秦之所以重楚者,以楚有齐为援也。今闭关绝齐,则楚孤矣。秦岂贪一孤国,而空与之地六百里乎?张仪归秦,必背大王,是北绝齐交,西生患于秦,而两国之兵必俱至矣。大王不如阴合于齐而阳绝之,使人随张仪入秦。若秦与吾地,绝齐未晚;若不与吾地,则阴合齐以谋秦。”楚王弗听,使屈匄西受地于秦。张仪归秦,佯醉坠车,称病不朝。三月,地不可得。楚王曰:“张仪其以寡人绝齐未甚邪?”乃使勇士宋遗北辱齐王。齐王大怒,折节事秦。齐秦交善,张仪乃朝,谓楚使者曰:“臣有奉邑六里,愿献之。”楚使者归报,楚王大怒,欲兴师伐秦。陈轸曰:“臣可言乎?”楚王曰:“可。”陈轸曰:“伐秦非计也。王不如以一名都赂秦,与之伐齐,是我亡于秦而取偿于齐也。”楚王弗听,遂发兵攻秦。秦与齐合,楚师大败。

💡 商战启示录

Trương Nghi dùng "Thương Vu lục bách lý" làm mồi nhử, thi hành sách lược "hư trương thanh thế, phân hóa ly gián", cốt lõi nằm ở việc lợi dụng lòng tham và sự thiển cận của Sở vương, tạo kẽ hở giữa Sở và Tề, từ đó cô lập nước Sở. Trong thương chiến hiện đại, những trường hợp tương tự không hiếm gặp. Ví dụ, một gã khổng lồ công nghệ khi tranh giành thị phần thường dùng "hợp tác chiến lược" hoặc "cấp phép độc quyền" làm mồi nhử, dụ dỗ đối tác của đối thủ quay lưng, từ đó phá vỡ liên minh hệ sinh thái của họ. Sở vương vì tham lam lợi ích trước mắt, khinh suất tin lời Trương Nghi, không nghe theo mưu kế sâu xa "hợp tung kháng Tần" của Trần Chẩn, cuối cùng người mất đất trắng. Điều này cảnh tỉnh các nhà lãnh đạo doanh nghiệp: khi đối diện với những điều kiện hợp tác có vẻ hấp dẫn, tất phải thận trọng đánh giá uy tín và ý đồ chiến lược của đối phương, tránh vì lợi ích ngắn hạn mà phá vỡ quan hệ đối tác chiến lược lâu dài. Kế sách "dùng danh đô hối lộ Tần, liên kết với Tề đánh Tần" mà Trần Chẩn đề xuất thể hiện trí tuệ "chuyển di tổn thất, bù đắp lợi ích", tương tự như việc doanh nghiệp hiện đại dùng "nhượng bộ chiến lược" để đổi lấy cơ hội thị trường lớn hơn, hoặc lợi dụng xung đột của đối thủ để tối đa hóa lợi ích của chính mình. Sở vương cuối cùng thảm bại vì quyết định theo cảm tính, cũng nhắc nhở các nhà quản lý nên tránh đưa ra những quyết định phi lý trí vì phẫn nộ hoặc lòng tham. Bậc cao thủ thương chiến thực thụ, thường có thể như Trương Nghi "bất chiến nhi khuất nhân chi binh", cũng có thể như Trần Chẩn "nguy trung kiến cơ", trong cuộc cờ bạc vẫn giữ được sự tỉnh táo và linh hoạt.