📜 原文（文言文）
张仪谓楚王曰：“大王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。此北弱齐而西益秦也，计无便此者。”楚王大说而许之。群臣皆贺，陈轸独吊之。楚王怒曰：“寡人不兴师而得六百里地，何吊也？”对曰：“不然。以臣观之，商於之地不可得而齐秦合，齐秦合则患必至矣。”楚王曰：“有说乎？”对曰：“夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤。秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张仪至秦，必负王，是北绝齐交，西生患于秦也，两国之计必俱至。王不如因而赂之以名都，与之伐齐，是我亡于秦而取偿于齐也。今王已绝齐，而责欺于秦，是吾合齐秦之交也，国必大伤。”楚王弗听，使屈匄西受地于秦。张仪至秦，阳醉坠车，称病不朝。三月，地不可得。楚王曰：“仪以寡人绝齐未甚邪？”乃使勇士宋遗北骂齐王。齐王大怒，折节而事秦。齐秦之交合，张仪乃朝，谓楚使者曰：“臣有奉邑六里，愿以献大王左右。”楚使者归报，楚王大怒，欲兴师伐秦。陈轸曰：“臣可以言乎？”王曰：“可。”轸曰：“伐秦非计也。王不如因赂秦以一名都，与之伐齐，是我亡于秦而取偿于齐也。”楚王不听，遂举兵伐秦。秦与齐合，楚大败。
📖 白话文翻译
張儀、楚の懐王に謂いて曰く、「大王誠に臣の言を聴き、関を閉ざして斉と約を絶たば、臣は商於の地六百里を献ぜん。秦の美女を大王の側に侍らしめ、秦楚互いに嫁娶し、長く兄弟の国たらん。是れ北の斉を弱め、西の秦を強うする所以にして、計此より利なるは莫し。」懐王大いに喜び、張儀を許す。群臣皆賀す。陳軫のみ独り弔す。楚王怒りて曰く、「寡人、一卒を遣わさずして六百里の地を得たり。子、何を以てか弔するや。」陳軫対えて曰く、「然らず。臣の之を観るに、商於の地は得られざるのみならず、斉秦は将に合せんとす。斉秦合すれば、患必ず至らん。」楚王曰く、「説有りや。」陳軫曰く、「秦の楚を重んずる所以の者は、楚に斉を以て与となす有ればなり。今関を閉ざして斉と絶たば、則ち楚は孤ならん。秦、何の孤国を貪りて、之に六百里を虚しく与えんや。張儀秦に帰らば、必ず大王を背かん。是れ北に斉と絶ち、西に秦に患を生じ、両国の計、同時に至らん。大王、不如陰に斉と合し、而も陽に之と絶ち、人を遣わして張儀に随わしめ秦に至らしめん。秦の我に地を与うるを見て、然る後に斉と絶つのも遅からず。若し地を与えずんば、陰に斉と合して、共に秦を図らん。」楚王聴かず。屈匄を遣わして西のかた秦に地を受けしむ。張儀秦に帰り、佯りて醉い車より墜ち、病と称して出でず。三月にして地を得ず。楚王曰く、「張儀、寡人の斉と絶つの未だ甚だしからざるを以てするか。」乃ち勇士宋遺を遣わして斉王を辱めしむ。斉王大いに怒り、折節して秦に事う。斉秦の交わり成る。張儀乃ち朝し、楚の使者に謂いて曰く、「臣に食邑六里有り、願わくは大王に献ぜん。」楚の使者、帰りて報ず。楚王大いに怒り、兵を発して秦を攻めんと欲す。陳軫曰く、「臣、言を発することを得んや。」楚王曰く、「可なり。」陳軫曰く、「秦を攻むるは善計に非ず。大王、不如名城を以て秦に賂し、秦と合して斉を攻めん。是れ秦に亡ぼす所は、斉に取りて償わん。」楚王聴かず。遂に兵を発して秦を攻む。秦斉と合し、楚大いに敗る。
💡 商战启示录
張儀は「商於六百里」を餌として、「虚勢を張り、分断を図る」戦略を実行した。その核心は、楚王の貪欲さと短見を利用し、斉との間に亀裂を生じさせ、楚国を孤立させることにあった。現代の商戦においても、これに類する事例は枚挙に暇がない。例えば、某テクノロジー大手は市場シェアを争う際、しばしば「戦略的提携」や「独占的ライセンス」を餌として、競合他社のパートナーを寝返らせ、そのエコシステム連合を瓦解させることがある。楚王は目前の利益に目がくらみ、張儀を軽信し、陳軫の「合従抗秦」という深謀遠慮に耳を貸さず、ついには人も地も失う結果となった。これは企業のリーダーへの警鐘である——一見魅力的な協力条件に直面した際、相手の信用と戦略的意図を慎重に評価し、短期的利益のために長期的な戦略的パートナーシップを損なうべきではない。陳軫が提唱した「名都を秦に譲り、斉と連合して秦を討つ」策は、「損失の転嫁と利益の補償」の知恵を示しており、これは現代企業が「戦略的譲歩」によってより大きな市場機会を得たり、競合他社の衝突を利用して自らの利益を最大化したりすることに似ている。楚王が最終的に感情的決断によって惨敗したことは、管理者に対し、怒りや貪欲によって非理性的な決断を下すべきではないことを戒めている。真の商戦の達人は、張儀のように「戦わずして人の兵を屈する」ことができ、また陳軫のように「危機の中に機会を見出す」ことができ、駆け引きの中で清醒と柔軟性を保つのである。