📜 原文（文言文）
张仪谓楚王曰：“大王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。此北弱齐而西益秦也，计无便此者。”楚王大说而许之。群臣皆贺，陈轸独吊之。楚王怒曰：“寡人不兴师而得六百里地，何吊也？”对曰：“不然。以臣观之，商於之地不可得而齐秦合，齐秦合则患必至矣。”楚王曰：“有说乎？”对曰：“夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤。秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张仪至秦，必负王，是北绝齐交，西生患于秦也，两国之计必俱至。王不如因而赂之以名都，与之伐齐，是我亡于秦而取偿于齐也。今王已绝齐，而责欺于秦，是吾合齐秦之交也，国必大伤。”楚王弗听，使屈匄西受地于秦。张仪至秦，阳醉坠车，称病不朝。三月，地不可得。楚王曰：“仪以寡人绝齐未甚邪？”乃使勇士宋遗北骂齐王。齐王大怒，折节而事秦。齐秦之交合，张仪乃朝，谓楚使者曰：“臣有奉邑六里，愿以献大王左右。”楚使者归报，楚王大怒，欲兴师伐秦。陈轸曰：“臣可以言乎？”王曰：“可。”轸曰：“伐秦非计也。王不如因赂秦以一名都，与之伐齐，是我亡于秦而取偿于齐也。”楚王不听，遂举兵伐秦。秦与齐合，楚大败。
📖 白话文翻译
张仪对楚怀王说：“大王如果真能听从我的建议，关闭边关，与齐国断绝盟约，我愿意献上商於之地六百里，并让秦国女子成为大王的侍妾，秦楚两国互通婚姻，永远成为兄弟之国。这样既能削弱北方的齐国，又能增强西方的秦国，没有比这更有利的计策了。”楚怀王非常高兴，答应了张仪。群臣都来祝贺，只有陈轸表示哀悼。楚王生气地说：“我不费一兵一卒就得到六百里土地，你为什么哀悼？”陈轸回答说：“不是这样。依我看，商於之地不但得不到，而且齐秦会联合，齐秦联合，祸患必定降临。”楚王问：“有什么说法吗？”陈轸说：“秦国之所以看重楚国，是因为楚国有齐国作为盟友。如今关闭边关与齐国断交，楚国就孤立了。秦国怎么会贪图一个孤立的国家，而白白送给它六百里土地呢？张仪回到秦国，必定背弃大王，这样楚国北面与齐国断交，西面又对秦国产生祸患，两国的计谋必定同时到来。大王不如暗中仍与齐国联合，而表面上假装绝交，派人跟随张仪去秦国。如果秦国给了我们土地，再与齐国断交不迟；如果不给土地，我们暗中与齐国联合，共同对付秦国。”楚王没有听从，派屈匄向西去秦国接受土地。张仪回到秦国后，假装喝醉从车上摔下来，称病不上朝。三个月过去了，土地仍未得到。楚王说：“张仪是不是觉得我与齐国断交还不够彻底？”于是派勇士宋遗到齐国去辱骂齐王。齐王大怒，放下身段去讨好秦国。齐秦两国交好，张仪这才上朝，对楚国使者说：“我有封地六里，愿意献给大王。”楚国使者回国报告，楚王大怒，想发兵攻打秦国。陈轸说：“我可以说话了吗？”楚王说：“可以。”陈轸说：“攻打秦国不是好办法。大王不如用一座名城贿赂秦国，与秦国联合攻打齐国，这样我们损失给秦国的，可以从齐国那里补偿回来。”楚王不听，于是发兵攻打秦国。秦国与齐国联合，楚国大败。
💡 商战启示录
张仪以“商於六百里”为诱饵，实施“虚张声势、分化瓦解”的策略，核心在于利用楚王的贪婪和短视，制造其与齐国的裂痕，从而孤立楚国。现代商战中，类似案例屡见不鲜。例如，某科技巨头在争夺市场份额时，常以“战略合作”或“独家授权”为诱饵，诱导竞争对手的合作伙伴倒戈，从而瓦解其生态联盟。楚王因贪图眼前利益，轻信张仪，未听陈轸“合纵抗秦”的深谋远虑，最终人地两空。这警示企业领导者：面对看似诱人的合作条件，必须审慎评估对方信誉及战略意图，避免因短期利益而破坏长期战略伙伴关系。陈轸提出的“以名都赂秦，联齐伐秦”则体现了“损失转移、利益补偿”的智慧，类似于现代企业通过“战略性让步”换取更大市场机会，或利用竞争对手的冲突实现自身利益最大化。楚王最终因情绪化决策而惨败，亦提醒管理者应避免因愤怒或贪念而做出非理性决策。真正的商战高手，往往能如张仪般“不战而屈人之兵”，也能如陈轸般“危中见机”，在博弈中保持清醒与灵活。