📜 原文（文言文）
张仪谓楚王曰：“大王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。此北弱齐而西益秦也，计无便此者。”楚王大说而许之。群臣皆贺，陈轸独吊之。楚王怒曰：“寡人不兴师而得六百里地，何吊也？”对曰：“不然。以臣观之，商於之地不可得而齐秦合，齐秦合则患必至矣。”楚王曰：“有说乎？”对曰：“夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤。秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张仪至秦，必负王，是北绝齐交，西生患于秦也，两国之计必俱至。王不如因而赂之以名都，与之伐齐，是我亡于秦而取偿于齐也。今王已绝齐，而责欺于秦，是吾合齐秦之交也，国必大伤。”楚王弗听，使屈匄西受地于秦。张仪至秦，阳醉坠车，称病不朝。三月，地不可得。楚王曰：“仪以寡人绝齐未甚邪？”乃使勇士宋遗北骂齐王。齐王大怒，折节而事秦。齐秦之交合，张仪乃朝，谓楚使者曰：“臣有奉邑六里，愿以献大王左右。”楚使者归报，楚王大怒，欲兴师伐秦。陈轸曰：“臣可以言乎？”王曰：“可。”轸曰：“伐秦非计也。王不如因赂秦以一名都，与之伐齐，是我亡于秦而取偿于齐也。”楚王不听，遂举兵伐秦。秦与齐合，楚大败。
📖 白话文翻译
张仪谓楚怀王曰：“王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。如此，则北弱齐，西益秦，计无便于此者。”楚怀王大悦，许之。群臣皆贺，陈轸独吊。王怒曰：“寡人不费一兵一卒而得地六百里，子何吊也？”轸对曰：“不然。以臣观之，商於之地不可得，而齐秦合，齐秦合，则患必至矣。”王曰：“有说乎？”轸曰：“秦之所以重楚者，以楚有齐为援也。今闭关绝齐，则楚孤。秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里哉？张仪归秦，必背王，是北绝齐交，西生患于秦，而两国之兵必俱至。为王计者，不若阴合齐而阳绝之，使人随张仪。苟与吾地，绝齐未晚也；不与吾地，阴合齐而谋秦。”楚王弗听，使屈匄西受地于秦。张仪归，佯醉坠车，称病不出。三月，地不可得。楚王曰：“仪以寡人绝齐未甚邪？”乃使勇士宋遗北辱齐王。齐王大怒，折节事秦。齐秦交合，张仪乃朝，谓楚使者曰：“臣有奉邑六里，愿献大王。”使者还报，楚王大怒，欲兴师伐秦。陈轸曰：“臣可言乎？”王曰：“可。”轸曰：“伐秦非计也。王不如因赂秦一名都，与之伐齐，是我亡于秦而取偿于齐也。”楚王不听，遂发兵攻秦。秦与齐合，楚师大败。
💡 商战启示录
จางอี้ใช้ "พื้นที่ชางอู๋หกร้อยลี้" เป็นเหยื่อล่อ ดำเนินกลยุทธ์ "ทำทีเป็นแข็งแกร่งเกินจริง แบ่งแยกและล้มล้าง" แก่นแท้อยู่ที่การฉวยประโยชน์จากความโลภและสายตาสั้นของพระเจ้าฉู่หวาง สร้างรอยร้าวระหว่างพระองค์กับรัฐฉี เพื่อโดดเดี่ยวรัฐฉู่ให้โดดเดี่ยว ในสงครามการค้ายุคปัจจุบัน กรณีเช่นนี้พบเห็นได้ไม่น้อย ตัวอย่างเช่น ยักษ์ใหญ่ทางเทคโนโลยีรายหนึ่ง เมื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาด มักใช้ "ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์" หรือ "สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว" เป็นเหยื่อล่อ ชักจูงให้พันธมิตรของคู่แข่งหันหลังให้ เพื่อล้มล้างระบบนิเวศพันธมิตรของคู่แข่ง พระเจ้าฉู่หวางเพราะโลภผลประโยชน์เฉพาะหน้า เชื่อจางอี้โดยง่าย มิได้ฟังคำแนะนำอันสุขุมรอบคอบของเฉินเจินเรื่อง "รวมพลังต่อต้านฉิน" ในที่สุดก็สูญเสียทั้งคนและแผ่นดิน เหตุการณ์นี้เป็นเครื่องเตือนสติแก่ผู้นำองค์กรว่า เมื่อเผชิญเงื่อนไขความร่วมมือที่ดูน่าดึงดูด ต้องประเมินความน่าเชื่อถือและเจตนาเชิงกลยุทธ์ของอีกฝ่ายอย่างรอบคอบ หลีกเลี่ยงการทำลายความสัมพันธ์พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระยะยาวเพราะผลประโยชน์ระยะสั้น ข้อเสนอของเฉินเจินที่ว่า "มอบเมืองสำคัญให้ฉิน รวมพลังกับฉีโจมตีฉิน" สะท้อนภูมิปัญญาแห่ง "การโอนย้ายความสูญเสีย ชดเชยผลประโยชน์" คล้ายคลึงกับแนวทางขององค์กรสมัยใหม่ที่ใช้ "การยอมเสียเปรียบเชิงกลยุทธ์" เพื่อแลกกับโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่กว่า หรือฉวยประโยชน์จากความขัดแย้งของคู่แข่งเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์สูงสุดของตน พระเจ้าฉู่หวางท้ายที่สุดพ่ายแพ้ย่อยยับเพราะการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ ย่อมเป็นเครื่องเตือนใจผู้บริหารว่า ควรหลีกเลี่ยงการตัดสินใจที่ไร้เหตุผลอันเกิดจากความโกรธหรือความโลภ ยอดนักรบในสงครามการค้าอย่างแท้จริง ย่อมสามารถ "เอาชนะข้าศึกโดยมิต้องรบ" ดั่งจางอี้ และสามารถ "มองเห็นโอกาสท่ามกลางวิกฤต" ดั่งเฉินเจิน ดำรงไว้ซึ่งความมีสติและความยืดหยุ่นในเกมแห่งการต่อสู้