📜 原文（文言文）
张仪之楚，贫。舍人怒而归。张仪曰：“子必以我贫故归。我必厚报子，为子求事。”舍人曰：“子贫甚，何求事？”张仪曰：“子且待我。”张仪谓楚王曰：“王无求于晋国乎？”王曰：“黄金珠玑犀象出于楚，寡人无求于晋国。”张仪曰：“王徒不好色耳？”王曰：“何也？”张仪曰：“彼郑、周之女，粉白黛黑，立于衢闾，非知而见之者，以为神。”楚王曰：“楚，僻陋之国也，未尝见中国之女如此其美也。寡人之独何为不好色也？”乃资之以珠玉。南后、郑袖闻之大恐，令人谓张仪曰：“妾闻将军之晋国，仪有金千斤，进之左右，以供刍秣。”郑袖亦以金五百斤。张仪辞楚王曰：“天下关闭不通，未知见日也。愿王赐之觞。”王曰：“诺。”乃觞之。张仪中饮，再拜而请曰：“非有他人于此也，愿王召所习而示之。”王曰：“诺。”乃召南后、郑袖而觞之。张仪再拜而请曰：“仪有死罪于大王。”王曰：“何也？”曰：“仪行天下遍矣，未尝见人如此其美也。而仪言得美人，是欺王也。”王曰：“子释之，吾固以为天下莫若是两人也。”
📖 白话文翻译
จางอี้เดินทางมาถึงแคว้นฉู่ ฐานะยากจนข้นแค้น บริวารของเขาไม่พอใจคิดจะลาจากไป จางอี้กล่าวว่า "เจ้าคงจากไปเพราะข้ายากจน ข้าจะตอบแทนเจ้าอย่างหนักในภายหน้า และจะหาตำแหน่งให้เจ้า" บริวารกล่าวว่า "ท่านจนถึงเพียงนี้ จะหาตำแหน่งได้อย่างไร?" จางอี้กล่าวว่า "เจ้าจงคอยดูเถิด" จางอี้เข้าเฝ้าฉู่หวังกล่าวว่า "ฝ่าบาทไม่มีความต้องการสิ่งใดจากแคว้นจิ้นหรือ?" ฉู่หวังตรัสว่า "ทองคำ มุกดา แก้วมณี เขาสัตว์ งาช้าง ล้วนผลิตในแคว้นฉู่ ข้าไม่มีความต้องการจากแคว้นจิ้น" จางอี้กล่าวว่า "ฝ่าบาทไม่ทรงโปรดปรานความงามของสตรีหรือ?" ฉู่หวังตรัสว่า "พูดเช่นใด?" จางอี้กล่าวว่า "สตรีแห่งแคว้นเจิ้งและราชวงศ์โจว แต่งแต้มเครื่องสำอาง ยืนอยู่ตามตรอกซอกซอย ผู้ไม่รู้เห็นแล้ว คงคิดว่าเป็นเทพธิดาลงมาจากสวรรค์" ฉู่หวังตรัสว่า "แคว้นฉู่เป็นดินแดนห่างไกลและล้าหลัง ไม่เคยเห็นสตรีแห่งภาคกลางงามถึงเพียงนี้ ข้าจะไม่โปรดปรานความงามได้อย่างไร?" แล้วฉู่หวังจึงประทานมุกดาและหยกแก่จางอี้ ให้ไปแสวงหาสตรีงาม หนานโฮ่วและเจิ้งซิ่วได้ยินแล้วต่างหวาดกลัว จึงส่งคนไปบอกจางอี้ว่า "พวกเราได้ยินว่าท่านแม่ทัพจะไปแคว้นจิ้น ที่นี่เตรียมทองคำพันชั่งไว้ ถวายแก่ท่านแม่ทัพ เพื่อเป็นค่าใช้จ่ายสำหรับม้าและหญ้า" เจิ้งซิ่วยังส่งทองคำอีกห้าร้อยชั่ง จางอี้เข้าเฝ้าฉู่หวังเพื่อลากล่าวว่า "หนทางในแผ่นดินขัดสน ไม่รู้ว่าเมื่อใดจะได้เฝ้าฝ่าบาทอีก ขอฝ่าบาทประทานสุราเพื่ออำลา" ฉู่หวังตรัสว่า "ดี" แล้วจึงจัดงานเลี้ยง จางอี้ดื่มสุราจนครึ่งสร่าง จึงคำนับอีกครั้งขอว่า "ที่นี่ไม่มีผู้อื่น ขอฝ่าบาททรงเรียกผู้ที่ใกล้ชิดมาร่วมดื่มด้วย" ฉู่หวังตรัสว่า "ดี" แล้วจึงเรียกหนานโฮ่วและเจิ้งซิ่วมารินสุราถวาย จางอี้คำนับอีกครั้งขออภัยโทษว่า "ข้าพระองค์มีความผิดถึงตายต่อฝ่าบาท" ฉู่หวังตรัสว่า "เพราะเหตุใด?" จางอี้กล่าวว่า "ข้าพระองค์เดินทางทั่วแผ่นดิน ไม่เคยเห็นผู้งามถึงเพียงนี้ และที่ข้าพระองค์กล่าวก่อนหน้านี้ว่าจะแสวงหาสตรีงามให้ฝ่าบาท นั่นคือการหลอกลวงฝ่าบาท" ฉู่หวังตรัสว่า "เจ้าจงวางใจเถิด ข้าแต่แรกก็คิดว่าไม่มีผู้ใดในใต้หล้างามยิ่งกว่าสองคนนี้"
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของจางอี้ในแคว้นฉู่ถือเป็นศิลปะการ "ปั่นข้อมูลไม่สมมาตร" อันคลาสสิก เขารู้ดีว่าพระเจ้าฉู่หวังหลงใหลในความงาม จึงใช้หญิงงามแห่งเจิ้งและโจวเป็นเหยื่อล่อ สร้างความต้องการขึ้นมา แต่แท้จริงแล้วฉวยโอกาสยกระดับสถานะของตน บีบให้พระนางโฮ่วและเจิ้งซิ่วต้องเข้ามาติดสินบนโดยสมัครใจ ในที่สุดก็รอดพ้นจากภัยอันตรายได้ สิ่งนี้สะท้อนถึงการแข่งขันทางธุรกิจยุคใหม่ คือการที่องค์กรใช้ช่องว่างของข้อมูลและความคาดหวังทางจิตวิทยาเพื่อโน้มน้าวคู่แข่งหรือลูกค้า ตัวอย่างเช่น บริษัทแอปเปิลก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ มัก "ปล่อยข่าวหลุด" เกี่ยวกับฟังก์ชันหรือดีไซน์ที่ยังไม่ออกสู่ตลาด เพื่อสร้างความระทึกและความคาดหวังในตลาด จนเมื่อเปิดตัวอย่างเป็นทางการก็ได้รับความสนใจมหาศาลและราคาพรีเมียม ซึ่งคล้ายคลึงกับกลยุทธ์ "หญิงงาม虚构" ของจางอี้ อีกกรณีหนึ่งคืออีลอน มัสก์ ซีอีโอของเทสลา ที่ประกาศ "ข่าวใหญ่" บนทวิตเตอร์ ทำให้ราคาหุ้นผันผวน แม้เนื้อหาสุดท้ายจะธรรมดา แต่ก็ประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจและเพิ่มความร้อนแรงให้แบรนด์ ปัญญาของจางอี้อยู่ที่การที่เขาไม่เพียงสร้างความต้องการ แต่ยังใช้ "เกมสองทาง" — สัญญากับพระเจ้าฉู่หวัง และข่มขู่เชิงนัยต่อวังหลัง — เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด องค์กรยุคใหม่ก็มักใช้ "เกมสามเหลี่ยม" ในทำนองเดียวกัน เช่น ซัพพลายเออร์ที่สร้างการแข่งขันระหว่างลูกค้ากับคู่แข่งเพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีกว่า แต่ต้องระวังว่า การพึ่งพาการปั่นข้อมูลมากเกินไปอาจทำลายความน่าเชื่อถือ จางอี้จบลงด้วยการ "ยอมรับผิด" ขณะที่องค์กรหากถูกเปิดโปงว่าโฆษณาเท็จ จะเผชิญวิกฤตความไว้วางใจ ดังนั้นจึงควรสร้างสมดุลระหว่างกลยุทธ์และความซื่อสัตย์