Zhang Yi llegó al estado de Chu, viviendo en la pobreza. Sus sirvientes, descontentos, quisieron partir. Zhang Yi dijo: "Seguramente es por mi pobreza que deseáis marcharos. En el futuro os recompensaré con generosidad y os procuraré un cargo." El sirviente respondió: "Vos sois demasiado pobre; ¿cómo podréis procurarme un cargo?" Zhang Yi dijo: "Esperad y veréis." Entonces Zhang Yi dijo al rey de Chu: "¿No tiene el gran rey necesidad alguna del estado de Jin?" El rey de Chu respondió: "El oro, las perlas, las gemas, los cuernos de rinoceronte y el marfil provienen todos de Chu; no tengo necesidad de Jin." Zhang Yi dijo: "¿Acaso el gran rey no aprecia la belleza femenina?" El rey de Chu dijo: "¿Qué queréis decir?" Zhang Yi dijo: "Las mujeres de Zheng y de la corte de Zhou, con sus afeites y polvos, de pie en calles y callejones, quien no las conozca las tomaría por hadas descendidas del cielo." El rey de Chu dijo: "Chu es un país remoto y atrasado; jamás he visto tal hermosura entre las mujeres de las llanuras centrales. ¿Cómo podría no apreciar la belleza?" Entonces el rey de Chu obsequió a Zhang Yi con perlas y jade, enviándolo a buscar mujeres hermosas. La reina del sur y Zheng Xiu, al oírlo, se llenaron de temor y enviaron a alguien a decir a Zhang Yi: "Hemos oído que el general partirá hacia Jin; aquí hay mil piezas de oro, ofrecidas al general para el sustento de sus caballos y forraje." Zheng Xiu también envió quinientas piezas de oro. Zhang Yi, al despedirse del rey de Chu, dijo: "Los caminos del mundo están bloqueados; no sé cuándo podré ver de nuevo al gran rey. Deseo que el gran rey me ofrezca un brindis de despedida." El rey de Chu dijo: "Bien." Y así dispuso un banquete. Cuando Zhang Yi había bebido hasta la mitad, se postró de nuevo y suplicó: "Aquí no hay forasteros; deseo que el gran rey llame a las personas de su intimidad para beber juntos." El rey de Chu dijo: "Bien." Entonces convocó a la reina del sur y a Zheng Xiu para ofrecer vino. Zhang Yi, postrándose de nuevo, confesó su culpa: "He cometido un crimen digno de muerte contra el gran rey." El rey de Chu dijo: "¿Por qué?" Zhang Yi dijo: "He recorrido todo el mundo y jamás he visto tal hermosura. Y lo que antes dije sobre buscar bellezas para el gran rey era un engaño." El rey de Chu dijo: "Quedaos tranquilo; yo ya sabía que no hay en el mundo otras más hermosas que estas dos."
💡 商战启示录
La estrategia de Zhang Yi en el reino de Chu constituye un clásico arte de manipulación basado en la "asimetría de la información". Consciente de la debilidad del rey de Chu por la belleza femenina, Zhang Yi empleó como señuelo a las hermosas doncellas de Zheng y Zhou, creando una demanda artificial que, en realidad, le sirvió para elevar su propia posición y forzar a la reina Nan y a Zheng Xiu a sobornarlo proactivamente, convirtiendo así el peligro en seguridad. Este esquema se refleja en la guerra comercial moderna, donde las empresas aprovechan las brechas de información y las expectativas psicológicas para influir sobre rivales o clientes. Por ejemplo, Apple, antes del lanzamiento de sus productos, suele "filtrar" funciones o diseños aún no revelados, generando suspenso y expectación en el mercado, de modo que al anuncio oficial le sobreviene una atención masiva y un precio superior, en clara analogía con la táctica de Zhang Yi de "inventar bellezas". Otro caso es el de Elon Musk, CEO de Tesla, quien anuncia en Twitter un "gran comunicado" que provoca fluctuaciones en las acciones; aunque el contenido final resulte insustancial, logra captar la atención y avivar el interés por la marca. La sabiduría de Zhang Yi reside no solo en haber creado demanda, sino también en haber maximizado sus beneficios mediante un "juego bidireccional": promesas al rey de Chu y amenazas veladas a las consortes del harén. Las empresas modernas recurren con frecuencia a un "juego triangular" similar, como cuando un proveedor fomenta la competencia entre un cliente y sus rivales para obtener condiciones más ventajosas. Sin embargo, conviene advertir que el abuso de la manipulación informativa puede erosionar la confianza; Zhang Yi terminó por "reconocer su error", y si una empresa es descubierta en propaganda engañosa, se enfrentará a una crisis de credibilidad. Por ello, es preciso equilibrar la estrategia con la integridad.