📜 原文（文言文）
楚王问于张仪曰：“吾欲取秦，秦强，奈何？”张仪对曰：“王欲取秦，不若与秦合而图韩、魏。韩、魏既服，则秦可图也。今王不恤楚之社稷，而欲取强秦，臣恐秦攻楚，而韩、魏乘其后也。王不如厚赂秦，与之合纵，以伐韩、魏，韩、魏必恐，恐则必求于秦，秦必许之。如此，则韩、魏之事秦，犹楚之事秦也。王何爱于韩、魏，而失秦欢乎？”楚王曰：“善。”乃与秦合。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่หวยหวังตรัสถามจางอี้ว่า “เราปรารถนาจะโจมตีแคว้นฉิน แต่ฉินนั้นเข้มแข็งนัก จะทำประการใดดี?” จางอี้ทูลตอบว่า “หากฝ่าบาทประสงค์จะโจมตีแคว้นฉิน ไยไม่เสาะแสวงหาพันธมิตรกับฉินเสียก่อน แล้วร่วมกันคิดอ่านต่อแคว้นหานและเว่ยเล่า เมื่อแคว้นหานและเว่ยยอมสยบแล้ว ฉินจึงจักสามารถคิดอ่านได้โดยง่าย บัดนี้ฝ่าบาทมิได้ทรงห่วงใยความมั่นคงของแคว้นฉู่ แต่กลับหมายจะโจมตีฉินอันแข็งแกร่ง ข้าพเจ้าเกรงว่าเมื่อฉินยกทัพมาโจมตีฉู่ หานและเว่ยจะฉวยโอกาสจู่โจมจากเบื้องหลัง ฝ่าบาทจงโปรดผูกไมตรีกับฉิน ถวายของกำนัลอันมีค่ามากมายแก่ฉิน ร่วมเป็นพันธมิตรเดียวกัน แล้วจึงร่วมกันปราบหานและเว่ย เมื่อหานและเว่ยเกิดความหวาดกลัว ย่อมต้องวิงวอนขอความช่วยเหลือจากฉิน และฉินก็จักต้องตอบรับคำขอร้องนั้น ด้วยประการฉะนี้ หานและเว่ยจึงจักรับใช้ฉิน ดั่งที่ฉู่รับใช้ฉินเช่นกัน ฝ่าบาทจะทรงเสียดายแคว้นหานและเว่ยเพียงใด ถึงกับต้องสูญเสียน้ำใจแห่งแคว้นฉินไปเชียวหรือ?” พระเจ้าฉู่หวยหวังตรัสว่า “ดีนัก” ฉู่จึงได้กระทำพันธสัญญาเป็นพันธมิตรกับฉิน
💡 商战启示录
แก่นกลยุทธ์ของจางอี๋อยู่ที่ "การถอยเพื่อรุก อาศัยแรงผู้อื่นโจมตี" โดยการเป็นพันธมิตรกับผู้แข็งแกร่งเป็นการชั่วคราว เพื่อเบี่ยงเบนความขัดแย้ง ทำให้ฝ่ายที่สามอ่อนแอลง และบรรลุเป้าหมายของตนในที่สุด ในแวดวงธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้คล้ายคลึงกับกลยุทธ์ "เดินตามยักษ์ใหญ่ เซาะตลาดทีละน้อย" ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีขนาดกลางและขนาดเล็กเมื่อเผชิญหน้ากับเจ้าตลาดอุตสาหกรรม (เช่น แอปเปิลหรือกูเกิล) ย่อมไม่ปะทะโดยตรง แต่เริ่มต้นจากการร่วมมือกับเจ้าตลาด พัฒนาตลาดเฉพาะกลุ่มหรือมุ่งเป้าไปที่คู่แข่งรายย่อย (เช่น แบรนด์ระดับภูมิภาค) ใช้ทรัพยากรและช่องทางของเจ้าตลาดเพื่อสั่งสมความแข็งแกร่งของตน เมื่อส่วนแบ่งตลาดมั่นคงแล้ว จึงค่อย ๆ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างเพื่อท้าทายสถานะของเจ้าตลาด อีกตัวอย่างหนึ่ง ในแวดวงพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ แพลตฟอร์มเกิดใหม่มักเชื่อมต่อเข้ากับระบบนิเวศของอาลีบาบาหรือจิงตงก่อนเพื่อรับกระแสผู้ใช้งาน จากนั้นใช้กลยุทธ์ราคาต่ำดึงดูดตลาดเมืองรอง เมื่อฐานผู้ใช้ขยายใหญ่ขึ้น จึงสร้างห่วงโซ่อุปทานและแบรนด์ของตนเอง แล้วย้อนกลับไปกัดกร่อนตลาดหลักของยักษ์ใหญ่ ปัญญาของจางอี๋ย้ำเตือนเราว่า เมื่อทรัพยากรไม่เท่าเทียม การปะทะกันโดยตรงคือกลยุทธ์ที่ด้อยกว่า ขณะที่ "การอาศัยกระแส" และ "การแบ่งแยก" คือกลยุทธ์ที่เหนือกว่า แต่ก็ต้องระวังด้วยว่า การพึ่งพาพันธมิตรมากเกินไปอาจทำให้สูญเสียอำนาจในการตัดสินใจ จำเป็นต้องรักษาความตื่นตัวเชิงกลยุทธ์ในระหว่างการร่วมมือเช่นเดียวกับรัฐฉู่ เพื่อบรรลุเป้าหมายระยะยาวในการ "หมายมั่นพิชิตฉิน" ในที่สุด