Trương Nghi đến nước Sở, cuộc sống bần hàn. Kẻ tùy tùng của ông vì bất mãn mà muốn ra đi. Trương Nghi nói: "Ngươi nhất định vì ta nghèo khó mà muốn rời đi. Ta ngày sau ắt sẽ trọng trọng báo đáp ngươi, vì ngươi mưu cầu chức vị." Tùy tùng nói: "Ngài quá nghèo, làm sao mưu cầu chức vị?" Trương Nghi nói: "Ngươi cứ chờ xem." Trương Nghi nói với Sở vương: "Đại vương đối với nước Tấn chẳng có nhu cầu gì sao?" Sở vương nói: "Hoàng kim, trân châu, cơ châu, tê giác, tượng nha đều sản xuất từ nước Sở, trẫm đối với nước Tấn không có nhu cầu." Trương Nghi nói: "Đại vương lẽ nào chỉ không ưa sắc đẹp thôi sao?" Sở vương nói: "Sao lại nói vậy?" Trương Nghi nói: "Nước Trịnh, triều Chu có những nữ tử, bôi phấn tô son, đứng nơi đầu đường cuối ngõ, kẻ không biết chuyện trông thấy, còn tưởng là tiên nữ giáng trần." Sở vương nói: "Nước Sở là nơi hẻo lánh lạc hậu, chưa từng thấy nữ tử trung nguyên đẹp đến thế. Trẫm sao lại không ưa sắc đẹp?" Bèn tặng Trương Nghi châu ngọc, sai ông đi tìm mỹ nhân. Nam hậu và Trịnh Tú nghe tin rất kinh sợ, sai người bảo Trương Nghi rằng: "Bọn ta nghe tướng quân sắp đi nước Tấn, nơi đây có sẵn hoàng kim nghìn cân, dâng cho tướng quân tả hữu, để dùng làm cỏ cho ngựa." Trịnh Tú cũng tặng năm trăm cân hoàng kim. Trương Nghi từ biệt Sở vương nói: "Thiên hạ đường sá không thông, chẳng biết bao giờ mới gặp lại đại vương, mong đại vương ban rượu tiễn hành." Sở vương nói: "Được." Bèn bày tiệc. Trương Nghi uống rượu đến nửa say, lại lạy mà xin rằng: "Nơi đây không có người ngoài, mong đại vương triệu những kẻ thân cận hằng ngày đến cùng uống." Sở vương nói: "Được." Bèn triệu Nam hậu và Trịnh Tú đến dâng rượu. Trương Nghi lại lạy mà nhận tội rằng: "Thần đối với đại vương phạm tội đáng chết." Sở vương nói: "Vì sao?" Trương Nghi nói: "Thần đi khắp thiên hạ, chưa từng thấy người đẹp đến thế. Mà trước đây thần nói muốn vì đại vương tìm mỹ nhân, đó là lừa dối đại vương vậy." Sở vương nói: "Ngươi cứ yên tâm, trẫm vốn cho rằng thiên hạ không ai đẹp hơn hai người này."
💡 商战启示录
Chiến lược của Trương Nghi tại nước Sở có thể xem là nghệ thuật thao túng "bất cân xứng thông tin" kinh điển. Ông thấu hiểu Sở vương ham mê sắc đẹp, bèn dùng mỹ nữ Trịnh Chu làm mồi nhử, tạo ra nhu cầu, thực chất mượn cơ hội nâng cao địa vị bản thân, buộc Nam Hậu và Trịnh Tú chủ động hối lộ, cuối cùng hóa giải nguy cơ. Điều này phản chiếu vào thương chiến hiện đại, chính là cách doanh nghiệp lợi dụng khoảng cách thông tin và kỳ vọng tâm lý để tác động đến đối thủ hoặc khách hàng. Ví dụ, trước khi ra mắt sản phẩm, Apple thường "rò rỉ" tính năng hoặc thiết kế chưa công bố, tạo sự tò mò và kỳ vọng trên thị trường, nhờ đó khi chính thức ra mắt nhận được sự chú ý lớn và định giá cao hơn, tương tự chiến lược "hư cấu mỹ nữ" của Trương Nghi. Một trường hợp khác là CEO Tesla, Elon Musk, đăng tải "thông báo quan trọng" trên Twitter, gây biến động giá cổ phiếu, dù nội dung cuối cùng có phần bình thường, vẫn thành công thu hút sự chú ý và nâng cao độ phủ sóng thương hiệu. Trí tuệ của Trương Nghi nằm ở chỗ ông không chỉ tạo ra nhu cầu, mà còn thông qua "lưỡng hướng bác đấu" — hứa hẹn với Sở vương, ngầm ám chỉ uy hiếp với hậu cung — để đạt được lợi ích tối đa. Doanh nghiệp hiện đại cũng thường vận dụng "tam giác bác đấu" tương tự, như nhà cung cấp tạo ra sự cạnh tranh giữa khách hàng và đối thủ để giành điều kiện ưu đãi hơn. Tuy nhiên, cần cảnh giác rằng lạm dụng thao túng thông tin có thể gây tổn hại uy tín; Trương Nghi cuối cùng phải "nhận sai" để kết thúc, còn doanh nghiệp nếu bị vạch trần quảng cáo sai sự thật sẽ đối mặt với khủng hoảng niềm tin, vì vậy cần cân bằng giữa chiến lược và sự chân tín.