📜 原文（文言文）
张仪之楚，贫。舍人怒而归。张仪曰：“子必以我贫故归。我必厚报子，为子求事。”舍人曰：“子贫甚，何求事？”张仪曰：“子且待我。”张仪谓楚王曰：“王无求于晋国乎？”王曰：“黄金珠玑犀象出于楚，寡人无求于晋国。”张仪曰：“王徒不好色耳？”王曰：“何也？”张仪曰：“彼郑、周之女，粉白黛黑，立于衢闾，非知而见之者，以为神。”楚王曰：“楚，僻陋之国也，未尝见中国之女如此其美也。寡人之独何为不好色也？”乃资之以珠玉。南后、郑袖闻之大恐，令人谓张仪曰：“妾闻将军之晋国，仪有金千斤，进之左右，以供刍秣。”郑袖亦以金五百斤。张仪辞楚王曰：“天下关闭不通，未知见日也。愿王赐之觞。”王曰：“诺。”乃觞之。张仪中饮，再拜而请曰：“非有他人于此也，愿王召所习而示之。”王曰：“诺。”乃召南后、郑袖而觞之。张仪再拜而请曰：“仪有死罪于大王。”王曰：“何也？”曰：“仪行天下遍矣，未尝见人如此其美也。而仪言得美人，是欺王也。”王曰：“子释之，吾固以为天下莫若是两人也。”
📖 白话文翻译
張儀、楚に至り、生計困窮す。其の従者、不満を懐き去らんと欲す。張儀曰く、「汝、必ずや我が貧しきを以て去らんと欲するか。我、将来必ず厚く報い、汝の為に職を謀らん。」従者曰く、「君、貧しきこと甚だし。何を以て職を謀らんや。」張儀曰く、「汝、待ちて見よ。」張儀、楚王に謂いて曰く、「王、晋に対して何の需め有らざるか。」楚王曰く、「黄金、真珠、玑珠、犀角、象牙、皆楚に産す。我、晋に需むること無し。」張儀曰く、「王、ただ美色を好まざるのみか。」楚王曰く、「何の謂ぞ。」張儀曰く、「夫れ鄭国、周朝の女子、粉を施し黛を塗り、街頭巷尾に立ちて、知らざる者の見る所、仙娥の降臨するが如しと為す。」楚王曰く、「楚は僻遠の国にして、未だ中原の女子の此くの如く美しきを見ず。我、何ぞ美色を好まざらんや。」是に於いて楚王、張儀に珠玉を贈り、美女を尋ね使わす。南后と鄭袖、聞きて大いに恐懼し、人を遣わして張儀に謂わしめて曰く、「将軍、晋に行かんと聞く。此に黄金千斤を備え、将軍の左右に献じ、馬の草料に供せん。」鄭袖も亦た黄金五百斤を贈る。張儀、楚王に辞して曰く、「天下の道、通ぜず。何日か再び大王に拝謁せんことを知らず。願わくば大王、酒を賜いて饯別せんことを。」楚王曰く、「善し。」乃ち宴を設く。張儀、酒半ばに至り、再び下拜して請いて曰く、「此に外人無し。願わくば大王、平時親しむ所の者を召して共に飲まんことを。」楚王曰く、「善し。」乃ち南后と鄭袖を召して酒を奉らしむ。張儀、再び下拜して罪を請いて曰く、「臣、大王に対して死罪有り。」楚王曰く、「何の故ぞ。」張儀曰く、「臣、天下を遍歴せしも、未だ此くの如く美しき者を見ず。而して臣、先に大王の為に美人を尋ねんと言えるは、是れ大王を欺くなり。」楚王曰く、「汝、安心せよ。我、固より天下に此の二人より美しき者無しと為す。」
💡 商战启示录
張儀の楚国における策略は、まさに古典的な「情報非対称」の駆け引き術である。彼は楚王が美色を好むことを見抜き、鄭・周の美女を餌として需要を創り出し、その実、自らの地位を高める機会とすることで、南后や鄭袖に自発的な贈賄を促し、ついに危地を脱した。これは現代の商戦に照らせば、企業が情報格差と心理的期待を利用して競争相手や顧客に影響を与える手法に相当する。例えば、アップル社は製品発表前に、未発表の機能やデザインを「リーク」することで市場のサスペンスと期待を醸成し、正式発表時に大きな注目とプレミアム価格を得る。これは張儀の「架空の美女」戦略に似ている。また、テスラCEOのイーロン・マスクがツイッターで「重大発表」を予告し株価を変動させた例も、最終的な内容が平淡であっても、見事に注目を集めブランドの話題性を高めた。張儀の知恵は、単に需要を創出しただけでなく、「双方向の駆け引き」——楚王には約束を、後宮には暗黙の脅しを示す——によって利益を最大化した点にある。現代企業も同様の「三角駆け引き」を用いることがあり、例えばサプライヤーが顧客と競合他社の間に競争を生じさせ、より有利な条件を引き出すケースが挙げられる。ただし、情報操作への過度の依存は信用を損ないかねない。張儀が最終的に「過ちを認める」形で幕を閉じたように、企業も虚偽の宣伝が暴かれれば信頼の危機に直面する。故に、戦略と誠実さの均衡を図るべきである。