第429篇 楚王将出张子（二）
出处：战国策·楚策二
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，乃谓左右曰：“张子之来，吾欲辱之，以显吾国。”左右皆曰：“善。”张子闻之，谓其舍人曰：“吾闻楚王欲辱我，吾当以计免。”乃先见楚王曰：“臣闻大王欲辱臣，臣请死。”楚王曰：“何也？”张子曰：“臣闻大王以臣为败楚，故欲辱臣。臣请效死，以明臣不欺大王。”楚王曰：“子毋然，吾与子戏耳。”张子曰：“臣闻之，忠臣不避死，以成君之名。今大王欲辱臣，臣死且不辞，何辱之惧？然臣有计，可使楚无东顾之忧，而大王享其利，愿大王听之。”楚王曰：“子之言何如？”张子曰：“大王诚能用臣之计，则请令韩、魏致地，而齐、赵效贡，燕、代皆来朝，则楚可以霸矣。”楚王曰：“善。吾请子为相。”张子曰：“臣不敢当，请归相秦。”楚王遂厚礼而归之。
📖 白话文翻译
楚懐王、張儀を秦に帰らせんと欲す。然れども其の帰国後、楚に害を為さんことを恐れ、左右の臣下に謂いて曰く、「張儀此に来たるや、朕之を辱めんと欲し、以て楚の威風を示さん。」臣下皆贊同す。張儀之を聞き、門客に謂いて曰く、「楚王我を辱めんと欲すと聞く。我、之を免るるの策を謀らん。」乃ち先ず楚王に謁見して曰く、「大王我を辱めんと欲すと聞く。願わくば我をして死せしめよ。」楚王問う、「何ぞや？」張儀曰く、「大王我が楚を損なえりと為し、故に我を辱めんと欲すと聞く。請う、死を以て我が大王を欺かざるを明らかにせん。」楚王曰く、「汝、此くの如くなる勿れ。我は只だ汝と戯れしのみ。」張儀曰く、「聞く、忠臣は死を畏れず、以て君の英名を成すと。今、大王我を辱めんと欲すとも、我死を懼れず、何ぞ辱めを怖れんや。但だ我に一計有り、楚に東顧の憂い無からしめ、大王利を享けしむることを得。願わくば大王我が言を聴け。」楚王問う、「汝に何の計か有る？」張儀曰く、「大王誠に我が計を用いば、韓・魏に地を献ぜしめ、斉・趙に貢を進めしめ、燕・代皆朝見せしむることを得べし。此くして楚は霸を称することを得ん。」楚王曰く、「善し。請う、卿を楚の相国と為さん。」張儀曰く、「敢えて当たらず。請う、我をして秦に帰り相国たらしめよ。」楚王乃ち厚く礼を以て送り、之を帰国せしむ。
💡 商战启示录
張儀は楚王の敵意と侮辱の計画に直面し、正面から衝突したり直接弁解したりせず、まず退いて進むことを選び、自ら死を請うことで相手の攻撃意図を瓦解させた。その後、より大きな利益の誘因（覇業の青写真）を提示し、危機を転機へと変えた。これは商業交渉における核心的戦略を示している——相手に敵意や先入観がある場合、直接反論すれば往々にして対立が激化するが、まず相手の感情を認めたり顺应したりし（過ちを認める、弱みを見せるなど）、その後に共通の利益やより大きなビジョンへ焦点を移すことで、対抗を効果的に解消できるのである。現代のビジネスにおいても、例えば企業買収交渉で、歴史的な確執や市場競争により相手が協力に抵抗する場合、経験豊富なCEOはまず自社が引き起こしたかもしれない誤解を認め（「貴社のご懸念は理解しております」）、その後、統合後の市場シナジー効果や技術共有を提案し、話題を「過去の是非」から「未来の共栄」へと転換させる。また、アップルとサムスンの特許訴訟を例にとれば、両社は法廷で激しく対立しながらも、水面下の交渉ではアップルは依然としてサプライチェーン協力の価値を強調し、完全な決裂を避けようとした。張儀の知恵は、目先の勝敗に固執せず、より高次の利益で関係を再構築した点にある。現代のビジネスへの示唆として、敵意に直面した際、最も賢明な応答は防御や反撃ではなく、議題を再定義し、より大きな「パイ」を示して相手が拒否できないようにし、最終的にウィンウィンまたは主導権の確保を実現することなのである。