📜 原文（文言文）
楚王问于张仪曰：“吾欲取秦，秦强，奈何？”张仪对曰：“王欲取秦，不若与秦合而图韩、魏。韩、魏既服，则秦可图也。今王不恤楚之社稷，而欲取强秦，臣恐秦攻楚，而韩、魏乘其后也。王不如厚赂秦，与之合纵，以伐韩、魏，韩、魏必恐，恐则必求于秦，秦必许之。如此，则韩、魏之事秦，犹楚之事秦也。王何爱于韩、魏，而失秦欢乎？”楚王曰：“善。”乃与秦合。
📖 白话文翻译
楚懐王、張儀に問いて曰く、「我、秦を取らんと欲す。然れども秦は強し、之を如何せん。」張儀、対えて曰く、「王、秦を取らんと欲せば、秦と先ず和し、韓・魏を図るに如かず。韓・魏臣服せば、則ち秦を図るべきなり。今、王、楚の社稷の安危を憂えずして、強秦を取らんと欲す。臣、秦の楚を攻むるを恐るれば、韓・魏其の後に乗じて襲わんことを。王、秦を厚くし、重礼を以て之に賄い、合従して盟を結び、韓・魏を討つに如かず。韓・魏必ず恐懼し、恐懼すれば必ず秦に援を求めん。秦、必ず之に応ぜん。此の如くんば、韓・魏の秦に事うるや、楚の秦に事うるが如きのみ。王、何ぞ韓・魏を吝しみて、秦の懽心を失わんや。」楚懐王曰く、「善し。」是に於いて楚、秦と盟を結べり。
💡 商战启示录
張儀の戦略の核心は「退を以て進みとし、力を借りて力を打つ」ことにあり、一時的に強者と同盟を結び、矛盾を転嫁し、第三者の勢力を削ぐことで、最終的に自らの目標を達成するものである。現代のビジネスにおいて、これは「巨人に追随し、市場を蚕食する」戦略に似ている。例えば、中堅ハイテク企業は業界の覇者（アップルやグーグルなど）に直面した際、正面から衝突するのではなく、まず覇者と協力し、周辺市場を共同開発するか、より小規模な競合（地域ブランドなど）を標的とする。覇者の資源と流通網を活用して自らの実力を蓄えるのである。市場シェアが安定した後、徐々に差別化された製品を打ち出し、覇者の地位に挑戦する。また、EC分野では、新興プラットフォームがまずアリババや京東のエコシステムに参入し、トラフィックを獲得した後、低価格戦略でダウンタウン市場を開拓し、ユーザー基盤が拡大した後に独自のサプライチェーンとブランドを構築し、逆に巨人の中心市場を侵食する。張儀の知恵は我々に教えている——資源が非対称な状況では、正面衝突は下策であり、「勢いを借りる」ことと「分断する」ことが上策であると。しかし、同盟者への過度な依存が自主権を失わせる危険性にも警戒すべきであり、楚国のように協力の中で戦略的清醒を保ち、最終的に「秦を図る」という長期的目標を実現すべきなのである。