📜 原文（文言文）
楚请道于二周之间，将起兵以临韩、魏。周君患之。或谓周君曰：“不如令太子以正行，以和于楚，而请其道以假之。楚若听，则是吾得交于楚也；楚若不听，则是吾绝于楚也。绝于楚，则韩、魏必重周，而楚亦不敢轻周矣。且夫楚之欲得地于韩、魏久矣，今请道，是欲借道以伐韩、魏也。若与之，则是与楚为市也，而韩、魏必怨周；若不与，则楚必怒，而韩、魏亦未必德周。故不如和楚而请道，使楚自择。楚若听，则吾结楚之欢，而韩、魏之怨，楚自当之；楚若不听，则楚自绝于周，而韩、魏必亲周。此策之善者也。”周君曰：“善。”乃使太子请道于楚，楚王许之。
📖 白话文翻译
楚は周に東西二周の間を通る道を借りることを請い、韓と魏を攻撃しようと準備していた。周君はこれを憂慮した。ある者が周君に言った。「太子を正當な名義で楚に遣わし、友好を示しつつ、楚に道を借りることを請うのが良かろう。もし楚が應じれば、我らは楚と外交関係を結んだことになる。もし楚が應じなければ、それは楚が我らと斷交したことになる。楚が斷交すれば、韓と魏は必ず周を重んじ、楚も周を輕んじることはできまい。そもそも楚が韓・魏から土地を得ようと欲して久しい。今、道を借りるのは、韓・魏を攻めるためである。もし應じれば、楚と取引するに等しく、韓・魏は必ず周を恨むだろう。もし應じなければ、楚は必ず怒るが、韓・魏も周に感謝するとは限らない。ゆえに楚と親交を結び道を借りることを請い、楚自身に選ばせるのが良い。楚が應じれば、我らは楚と親交を結び、韓・魏の恨みは自然と楚が負うことになる。楚が應じなければ、楚は自ら周との關係を斷ち、韓・魏は必ず周に親しむであろう。これが上策である。」周君は「良し」と言い、太子を楚に遣わして道を借りることを請うた。楚王はこれを許した。
💡 商战启示录
周国は大国の争霸の狭間にあり、その戦略は現代企業のサプライチェーンにおける駆け引きに似ている。周国は楚国の要求を直接拒絶せず、率先して好意を示し楚国に決断させることで、リスクを相手方に転嫁した。これは企業に示唆を与える：強大な協力相手に直面した際、軽率に味方についたり正面から衝突したりせず、相手の選択を自らの駆け引きの材料とする仕組みを設計すべきである。例えば、商業交渉においては、開放的な提案を行い、相手が利害を天秤にかけて自ら譲歩するように導き、主導権を獲得することができる。周国は楚国に道を借りることを承諾させ、韓・魏の恨みを避けつつ楚国との関係を維持した。これは企業が戦略的提携を通じて競合他社との正面衝突を避けつつ市場の柔軟性を保つことに似ている。同時に、周国は楚国の韓・魏に対する野心を利用し、楚国の行動を自らの外交の梃子とした。現代企業はこの戦略を参考にし、多角的な駆け引きにおいて、情報の非対称性と利益分析を通じて、相手を自らに有利な決断へと導き、相手の拡大を自らの交渉力を高める機会に変えることができる。肝要なのは直接拒絶せず、相手が自ら結果を負う条件を創り出し、自らの利益を守ることである。