第347篇 秦攻赵赵王使赵括五

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦攻赵,赵王使赵括为将。括母曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数;大王及宗室所赏赐者,尽以予军吏士大夫,受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者;王所赐金帛,归尽藏之,乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎?父子不同,执心各异。愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随乎?”王许诺。括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀赵括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。

📖 白话文翻译

秦王伐赵,赵王使赵括为将。括母谓王曰:“括不可为将。”王问:“何也?”对曰:“始妾事其父,父为将,亲奉饭食以饷军士者数十人,所交游者数百人;大王及宗室所赐财物,尽以分与军吏士大夫,自受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视者;王所赐金帛,尽归藏于家,而日视便利田宅可买者。王以为如其父乎?父子异心,愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随坐乎?”王许诺。括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,括自将锐卒出战,秦军射杀括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。

💡 商战启示录

Triệu Quát chi bại, tại vu chỉ thượng đàm binh, khuyết thiếu thực chiến kinh nghiệm, thả cương trực tự dụng, bất tuất hạ thuộc. Trong kinh doanh hiện đại, nhiều doanh nghiệp bổ nhiệm "MBA trường danh giá" hoặc "nhà quản lý ngôi sao", lý thuyết phong phú nhưng không hiểu chi tiết nghiệp vụ, vội vàng thay đổi quy trình vốn có, dẫn đến đội ngũ ly tâm, thành tích sụp đổ. Ví dụ, một công ty công nghệ nổi tiếng từng thuê quản lý cấp cao từ doanh nghiệp ngoại, sau khi nhậm chức liền đại cải cách, sa thải nhân viên kỳ cựu, xem nhẹ văn hóa doanh nghiệp, kết quả dòng sản phẩm cốt lõi hỗn loạn, thị phần bị đối thủ cạnh tranh xâm chiếm. Ngược lại, những nhà lãnh đạo xuất sắc như Nhậm Chính Phi của Huawei, nhấn mạnh "để người nghe thấy tiếng pháo gọi hỏa lực", tôn trọng kinh nghiệm tuyến đầu, vững vàng tiến bước. Lời mẹ Triệu Quát cảnh tỉnh doanh nghiệp khi dụng nhân cần xem xét năng lực thực tế và giá trị quan, chứ không chỉ dựa vào học vị hay tài ăn nói. Đồng thời, nhà quản lý nên như Triệu Xa, chia sẻ lợi ích, thấu hiểu cấp dưới, chứ không độc chiếm công lao, tham lam tư lợi. Thương chiến như binh chiến, chiến lược cần kết hợp với chiến thuật thực thi, triển khai cần dựa vào sự hợp tác của đội ngũ. Nếu nhà lãnh đạo tự cho mình là đúng, xem nhẹ phản hồi từ cơ sở, cuối cùng ắt bị thị trường "chôn sống". Vì vậy, doanh nghiệp hiện đại nên thiết lập cơ chế "thử sai + tổng kết", tránh vì một quyết định sai lầm của một người mà thua cả ván cờ.