第347篇 秦攻赵赵王使赵括五
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括为将。括母曰：“括不可使将。”王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数；大王及宗室所赏赐者，尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归尽藏之，乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎？父子不同，执心各异。愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王许诺。括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王使趙括為將。括母謂王曰：「括不可使為將。」王曰：「何謂也？」對曰：「始妾事其父時，父為將，身所奉飯而進食者以十數，所友者以百數；大王及宗室所賞賜者，盡以予軍吏士大夫，受命之日，不問家事。今括一旦為將，東向而朝，軍吏無敢仰視之者；王所賜金帛，歸盡藏之，乃日視便利田宅可買者。王以為若其父乎？父子不同，執心各異，願王勿遣。」王曰：「母置之，吾已決矣。」括母因曰：「王終遣之，即有不稱，妾得無隨坐乎？」王許諾。括既代廉頗，悉更約束，易置軍吏。秦將白起聞之，縱奇兵，詳敗走，而絕其糧道，分斷其軍為二，士卒離心。四十餘日，軍餓，趙括出銳卒自搏戰，秦軍射殺趙括。括軍敗，數十萬之眾遂降秦，秦悉阬之。趙前後所亡凡四十五萬。
💡 商战启示录
ความพ่ายแพ้ของจ้าวคั่ว เกิดจากการพูดถึงยุทธศาสตร์บนกระดาษเพียงอย่างเดียว ขาดประสบการณ์จริงในสนามรบ ทั้งยังดื้อรั้นถือดี ไม่เห็นอกเห็นใจผู้ใต้บังคับบัญชา ในโลกธุรกิจยุคปัจจุบัน หลายองค์กรเชิญ "MBA จากมหาวิทยาลัยชื่อดัง" หรือ "ผู้จัดการดาวเด่น" เข้ามาโดยไม่คำนึงถึงบริบท ผู้ที่มีทฤษฎีมากมายแต่ไม่เข้าใจรายละเอียดของงานจริง รีบเร่งเปลี่ยนแปลงกระบวนการเดิมอย่างหุนหันพลันแล่น ส่งผลให้ทีมแตกแยกและผลประกอบการล่มสลาย ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีชื่อดังแห่งหนึ่งเคยว่าจ้างผู้บริหารระดับสูงจากบริษัทต่างชาติ หลังเข้ารับตำแหน่งก็ดำเนิน "การปฏิรูป" ครั้งใหญ่ ปลดพนักงานอาวุโสที่มีประสบการณ์ ละเลยวัฒนธรรมองค์กร ท้ายที่สุดสายผลิตภัณฑ์หลักเกิดความสับสนวุ่นวาย ส่วนแบ่งการตลาดถูกคู่แข่งกัดกินทีละน้อย ตรงกันข้าม ผู้นำที่ยอดเยี่ยมอย่างเหรินเจิ้งเฟยแห่งหัวเว่ย เน้นย้ำว่า "ให้ผู้ที่ได้ยินเสียงปืนเป็นผู้เรียกหาอาวุธ" เคารพประสบการณ์แนวหน้า เดินหน้าอย่างมั่นคงเป็นขั้นเป็นตอน คำพูดของมารดาจ้าวคั่ว เป็นเครื่องเตือนใจว่าองค์กรในการเลือกใช้คนต้องพิจารณาความสามารถในการปฏิบัติงานจริงและคุณค่าภายในของบุคคล มิใช่เพียงวุฒิการศึกษาหรือวาทศิลป์เท่านั้น ขณะเดียวกัน ผู้บริหารควรเป็นเช่นจ้าวเช่อ ที่แบ่งปันผลประโยชน์ร่วมกัน เห็นอกเห็นใจผู้ใต้บังคับบัญชา มิใช่กอบโกยความดีความชอบเพียงผู้เดียว หรือมุ่งแต่ประโยชน์ส่วนตน สงครามธุรกิจก็ดุจสงครามการรบ ยุทธศาสตร์ต้องผสานกับการปฏิบัติการทางยุทธวิธี การนำไปปฏิบัติต้องอาศัยความร่วมมือของทีม หากผู้นำถือดีเกินไป ละเลยเสียงสะท้อนจากระดับล่าง ในที่สุดต้องพ่ายแพ้ต่อ "การฝังทั้งเป็น" ในตลาดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้น องค์กรสมัยใหม่ควรสร้างกลไก "ลองผิดลองถูก + ทบทวนบทเรียน" เพื่อป้องกันมิให้ความผิดพลาดในการตัดสินใจของบุคคลเพียงคนเดียว นำมาซึ่งความพ่ายแพ้ทั้งกระดาน