第347篇 秦攻赵赵王使赵括五
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括为将。括母曰：“括不可使将。”王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数；大王及宗室所赏赐者，尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归尽藏之，乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎？父子不同，执心各异。愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王许诺。括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。
📖 白话文翻译
秦、趙を攻む。趙王、趙括をして将たらしむ。括の母、趙王に謂いて曰く、「括をして将たらしむ可からず。」王問うて曰く、「何ぞや。」対えて曰く、「始め妾、其の父に事うるや、父の将たるや、自ら奉ずる所の飯を以て食らわすこと数十人、朋友に及ぼすこと数百人。大王及び宗室の賞賜は、尽く軍吏・士大夫に与え、命を受くるの日より、家の事を問わず。今括、将たるや、東向いて朝し、軍吏敢えて之を仰視する者莫し。王の賜う金帛は、尽く家に帰して蔵し、日に視ること便田宅の買う可き者を。王以て其の父に似たりと謂うか。父子心を異にす。願わくば王、使わざれ。」王曰く、「母、以て置け、吾已に決せり。」括の母因りて曰く、「王終に之を遣らば、即ち不称あらば、妾得るに罪に坐せられずや。」王、許す。括、廉頗に代わりて、悉く約束を更め、軍吏を易うること多くす。秦将白起、之を聞き、奇兵を出だし、佯りて敗走し、絶ちて其の糧道を断ち、其の軍を分かちて為に二とす。士心離去す。四十余日、軍餓えて、括、鋭卒を率いて自ら搏戦す。秦軍、括を射殺す。軍敗れ、数十万の衆遂に降る。秦軍、悉く坑す。趙前后、所亡失すこと四十五万。
💡 商战启示录
趙括の敗北は、机上の空論に終始し、実戦経験に欠けていたことに加え、剛愎自用（自分勝手で他人の意見を聞かないこと）で、部下を顧みなかったことに起因する。現代のビジネスにおいても、多くの企業が「名門校MBA」や「スター経営者」を外部から招聘しながら、理論は豊富でも業務の細部を理解せず、既存のプロセスを軽率に変更した結果、チームの結束が崩れ、業績が瓦解するケースが少なくない。例えば、某有名ハイテク企業は外資系の幹部を招き入れ、就任早々に大規模な「改革」を断行し、ベテラン社員を解雇し、企業文化を軽視した結果、中核製品ラインが混乱に陥り、市場シェアを競合他社に蚕食された。これに対し、華為（ファーウェイ）の任正非のような優れたリーダーは、「砲声の聞こえる者に砲火を呼ばせよ」と説き、現場の経験を尊重し、着実に歩みを進める。趙括の母の言葉は、企業が人材を登用する際、学歴や弁舌のみに依拠するのではなく、実際の統率力と価値観を検証する必要性を戒めている。同時に、管理者は趙奢のように、利益を共有し、部下を思いやり、功績を独り占めしたり私利を貪ったりしてはならない。商戦は兵戦に等しく、戦略は戦術の実行と結びつき、実行はチームワークに依拠する。もしリーダーが独善的で、現場の声を軽視すれば、最終的に市場によって「坑殺」される運命にある。ゆえに、現代企業は「試行錯誤＋振り返り」の仕組みを構築し、一人の決断ミスによって全てを失うことを避けるべきである。