第346篇 秦攻赵赵王使赵括四
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括将，代廉颇。蔺相如曰：“王以名使括，若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。”王不听，遂将之。赵括自少时学兵法，言兵事，以天下莫能当。尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使赵不将括即已，若必将之，破赵军者必括也。”及括将行，其母上书言于王曰：“括不可使将。”王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数；大王及宗室所赏赐者，尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归尽藏之，乃日视便利田宅可买者买之。王以为何如其父？父子异心，愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有如不称，妾得无随坐乎？”王许诺。赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王使趙括代廉頗為將。藺相如諫曰：「王以名使括，若膠柱而鼓瑟耳。括徒能讀其父書傳，不知合變也。」王不聽，遂將之。括自少時學兵法，言兵事，以天下莫能當。嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善。括母問奢其故，奢曰：「兵，死地也，而括易言之。使趙不將括即已，若必將之，破趙軍者必括也。」及括將行，其母上書言於王曰：「括不可使將。」王曰：「何以？」對曰：「始妾事其父，時為將，身所奉飯飲而進食者以十數，所友者以百數；大王及宗室所賞賜者，盡以予軍吏士大夫，受命之日，不問家事。今括一旦為將，東向而朝，軍吏無敢仰視之者；王所賜金帛，歸盡藏之，乃日視便利田宅可買者買之。王以為何如其父？父子異心，願王勿遣。」王曰：「母置之，吾已決矣。」括母因曰：「王終遣之，即有如不稱，妾得無隨坐乎？」王許諾。括既代廉頗，悉更約束，易置軍吏。秦將白起聞之，縱奇兵，詳敗走，而絕其糧道，分斷其軍為二，士卒離心。四十餘日，軍餓，趙括出銳卒自搏戰，秦軍射殺之。趙軍大敗，卒數十萬人降秦，秦悉阬之。趙前後所亡凡四十五萬。
💡 商战启示录
แก่นแท้ของยุทธศาสตร์ธุรกิจที่เปิดเผยในบทนี้คือภัยพิบัติแห่ง “การรบ纸上谈兵” (การพูดบนกระดาษ) เจ้าพัวเจ้าเพียงมีทฤษฎี แต่ไร้ประสบการณ์จริงในสมรภูมิ ไม่รู้จักการปรับเปลี่ยน ท้ายที่สุดนำมาซึ่งความพินาศย่อยยับของกองทัพทั้งหมด ในองค์กรยุคปัจจุบัน ผู้นำที่คล้ายเจ้าพัวมีอยู่มากมาย พวกเขาจบปริญญาโทบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยชั้นนำ เต็มเปี่ยมไปด้วยความรู้ แต่ขาดการบ่มเพาะจากสมรภูมิการตลาดแนวหน้า กรณีตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือผู้เล่นบางรายในสงครามรถจักรยานร่วมโดยสาร ทีมผู้ก่อตั้งหลงเชื่อโมเดลเงินทุนและการไหลของข้อมูล ละเลยรายละเอียดการดำเนินงานและความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ เร่งขยายตัวอย่างบ้าคลั่งจนห่วงโซ่เงินทุนขาดสะบั้น ในที่สุดก็ล้มละลายหรือถูกเข้าซื้อกิจการ ในทางตรงกันข้าม เช่น เหรินเจิ้งเฟยแห่งหัวเว่ย เน้นย้ำว่า “ให้ผู้ที่ได้ยินเสียงปืนเป็นผู้ตัดสินใจ” ซึ่งคือการหลีกเลี่ยงการพูดคุยลอยๆ ของระดับสูง และให้ความเคารพต่อประสบการณ์ปฏิบัติการแนวหน้า ภูมิปัญญาแห่งยุทธศาสตร์ธุรกิจอยู่ที่: หนึ่ง การคัดเลือกบุคลากรต้องพิจารณาความสามารถในการบริหารจริง มิใช่เพียงเรซูเม่ที่สวยหรู สอง การกำหนดกลยุทธ์ต้องยืดหยุ่นปรับเปลี่ยนตามพลวัตของตลาด ห้ามยึดติดกับตำราโดยเด็ดขาด สาม ภายในองค์กรต้องรักษาการสื่อสารที่เปิดกว้าง หลีกเลี่ยงผู้นำที่ตัดสินใจตามอำเภอใจและปิดกั้นข้อมูลตอบรับที่แท้จริง คำพูดของมารดาเจ้าพัวที่ว่า “พ่อลูกต่างจิตต่างใจ” เตือนใจผู้ประกอบการว่า หากผู้นำวางผลประโยชน์ส่วนตนเหนือผลประโยชน์ของบริษัท ย่อมนำมาซึ่งความแตกแยกในทีมและความเสื่อมถอยขององค์กร ผู้นำธุรกิจที่แท้จริงควรเป็นเช่นเจ้าซื่อ ผู้รอบรู้ทั้งทฤษฎี แต่ให้ความสำคัญกับการปฏิบัติจริง อีกทั้งรู้จักเอาใจใส่ผู้ใต้บังคับบัญชาและแบ่งปันผลประโยชน์