Цинь напало на Чжао, и ван Чжао послал Чжао Ко сменить Лянь По на посту полководца. Линь Сянжу увещевал: «Ван назначает Чжао Ко лишь по его известности — это всё равно что клеить струны к гуциню и играть: звук не сможет строиться. Чжао Ко умеет лишь читать военные книги, оставленные отцом, но не понимает, как действовать по обстоятельствам». Ван не послушал и настоял на назначении Чжао Ко. С юных лет Чжао Ко изучал военное искусство, рассуждал о битвах и мнил себя непобедимым под небом. Он некогда обсуждал стратегию с отцом, Чжао Шэ, и тот не мог его смутить, но и не хвалил. Мать Чжао Ко спросила Чжао Шэ о причине, и тот сказал: «Война — дело жизни и смерти, а Чжао Ко говорит о ней легко и небрежно. Если Чжао не поставит его полководцем — то и ладно; но если непременно поставит, то гибель чжаоского войска будет его делом». Когда Чжао Ко уже готов был выступить в поход, его мать подала письмо вану Чжао: «Чжао Ко не годится в полководцы». Ван спросил: «Почему?» Мать ответила: «Когда я служила его отцу, он, будучи великим полководцем, собственноручно подносил угощение гостям — десяткам людей, и друзей у него были сотни; дары вана и знатных родов он раздавал воинам и подчинённым; с того дня, как принимал приказ, не ведал домашних дел. Ныне же Чжао Ко, едва став полководцем, сидит лицом к востоку и принимает поклоны — никто из военачальников не смеет поднять на него взгляд; золото, серебро и шёлк, пожалованные ваном, он уносит домой и прячет, да ещё каждый день ищет дешёвые поля и усадьбы, чтобы купить. Думает ли ван, что он подобен отцу? Отец и сын — разные сердцем, прошу вана не посылать его». Ван сказал: «Не вмешивайтесь, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко промолвила: «Раз ван посылает его, то если он окажется негодным, прошу не карать меня вместе с ним». Ван согласился. Чжао Ко, сменив Лянь По, полностью переменил прежние порядки и заменил множество военачальников. Великий циньский полководец Бай Ци, узнав об этом, послал отборные войска: они притворно отступили, тайно перерезали пути подвоза зерна чжаоскому войску, рассекли его на две части — и дух солдат пал. Спустя более сорока дней зерно у Чжао иссякло, Чжао Ко сам повёл отборных воинов в прорыв и рукопашный бой, но был сражён градом стрел циньцев. Чжаоское войско потерпело великое поражение; сотни тысяч солдат сдались циньцам, и те закопали их всех живьём. Чжао потеряло в общей сложности четыреста пятьдесят тысяч человек.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко коренится в «сражении на бумаге» — то есть в обладании лишь теорией без боевого опыта, в самонадеянности и пренебрежении к подчинённым. В современном бизнесе многие «звёздные менеджеры» или «выпускники престижных MBA», придя в компанию со стороны, механически переносят книжные модели, игнорируя реальную специфику отрасли и организационную культуру, что в конечном счёте приводит к стратегическим провалам. Например, один крупный интернет-гигант, пригласив за высокое вознаграждение зарубежного топ-менеджера для проведения агрессивной экспансии, не учёл зрелость местного рынка: после затратных субсидий удержание пользователей оказалось крайне низким, и проект потерпел крах. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei подчёркивает: «Пусть тот, кто слышит грохот орудий, вызывает огонь на себя», — уважая опыт frontline и избегая слепого применения теорий, что обеспечивает устойчивое развитие. Поражение Чжао Ко также предостерегает: лидер обязан обладать способностью к «адаптации и переменам», то есть гибко корректировать стратегию в зависимости от обстановки. Kodak, упорно держась за плёночный бизнес и отвергая цифровую трансформацию, в итоге был вытеснен рынком; а Nokia, хотя и разработала технологию сенсорных экранов раньше других, из-за консерватизма упустила решающий момент. Бизнес-война подобна войне ратной: рынок меняется в мгновение ока. Лишь соединяя теорию, практику и гибкую адаптацию, создавая действенные механизмы обратной связи и внимая голосу низовых сотрудников, можно избежать повторения участи Чжао Ко.